隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的飛帶發(fā)展，家具的更新?lián)Q代也十分的頻繁，更多的人把眼光瞄向了家具行業(yè)，這時(shí)候我們就需要了解裝修家具銷售與技巧了，銷售員最主要的是要真誠，站在客戶的立場(chǎng)想問題。可以了解家具裝修小常識(shí)更有利于家銷售。現(xiàn)在就以上的兩個(gè)問題就讓我們一起來看看關(guān)于這方面的介紹吧。

裝修家具銷售與技巧

家具銷售方式

1、引發(fā)興趣

向預(yù)計(jì)購買者說明本商場(chǎng)商品可以滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法；對(duì)商場(chǎng)的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補(bǔ)充新的貨品，使顧客每次進(jìn)店都有新鮮感；營(yíng)造新穎、有品味的小環(huán)境吸引顧客；當(dāng)?shù)陜?nèi)顧客較多時(shí)，挑選其中的一位作為重點(diǎn)工作對(duì)象，并對(duì)其提問進(jìn)行耐心、細(xì)致地解說，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣。

2、獲取信任

對(duì)公司的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步造成購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手：

1）尊重顧客；把握其消費(fèi)心理，運(yùn)用良好的服務(wù)常識(shí)和專業(yè)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿足。

2）如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品常識(shí)。

3）在與顧客交流時(shí)，有效運(yùn)用身體語言（如眼神、表情等）傳遞你的誠意。4）介紹商品時(shí)，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對(duì)我們商品的信任，其結(jié)果只會(huì)適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。

5）談問題時(shí)，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說服力。

3、了解顧客

銷售人員在與顧客交談時(shí)，可以其購買動(dòng)機(jī)、住房居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的挑選意向，從而有針對(duì)性的介紹商品。

4、抓住時(shí)機(jī)

根據(jù)顧客不同的來意，采取不同的接待方式，對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動(dòng)、迅速，利用對(duì)方的提問，不失時(shí)機(jī)地動(dòng)手認(rèn)真演示商品；對(duì)于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特色，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定；對(duì)于已成為商品購買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹公司的服務(wù)和其他配套商品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺。

5、引導(dǎo)消費(fèi)

在顧客已對(duì)其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時(shí)，銷售人員可根據(jù)了解的家居裝飾常識(shí)幫助客人進(jìn)行挑選，告知此商品可以達(dá)到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費(fèi)群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費(fèi)最重要的一點(diǎn)是銷售人員以較深的專業(yè)常識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費(fèi)提供專業(yè)水平的建議。

6、處理意見

在銷售工作中，經(jīng)常會(huì)聽到顧客的意見，一個(gè)的銷售人員是不應(yīng)被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對(duì)意見的出現(xiàn)或反對(duì)意見下降至程度，對(duì)于已出現(xiàn)的反對(duì)意見，銷售人員應(yīng)耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不準(zhǔn)確，應(yīng)有禮貌的解釋；反之，應(yīng)有誠懇的態(tài)度表示感謝。

家具裝修小常識(shí)

1、不了解熟人專業(yè)水平的前提下，不要輕易找熟人裝修；熟人不一定更劃算說不定更是坑！

2、預(yù)算充足的情況下，做設(shè)計(jì)建議找專業(yè)設(shè)計(jì)師或者裝修公司來設(shè)計(jì)和施工，專業(yè)的人做專業(yè)的事；

3、所有的承諾或者優(yōu)惠都要落實(shí)到紙面，就是得在合同寫清楚，避免事后不人員流動(dòng)或其他原因說不清楚；

4、裝修自己得上心，不要當(dāng)甩手掌柜；

5、預(yù)算不足的情況下，把錢花在刀刃上，少做造型、吊頂。

6、插座要提前規(guī)劃好，在需要的所有插座的基礎(chǔ)上，還要多預(yù)留一些。

在裝修當(dāng)中我們需要了解的事情有很多，所以我們?cè)谘b修住房的時(shí)候應(yīng)該事先了解裝修的一些技巧，作為銷售也是一樣的，與客戶共情更有利于銷售。以上對(duì)于裝修家具銷售與技巧，家具裝修小常識(shí)兩個(gè)問題的介紹就先寫到這里了，希望通過上文的介紹可以對(duì)你有一定的幫助。