套餐，原本是餐飲行業(yè)獨有的營銷方式，如今已在我們的生活中變得司空見慣。放眼望去：無論是洋快餐店，還是通信行業(yè)的營業(yè)大廳；無論是街頭巷尾的美容美發(fā)店，還是建材家庭裝修公司。在我們吃穿住行、休閑娛樂的各個行業(yè)領(lǐng)域都有“套餐”的蹤影，眾多商家紛紛將“套餐”作為主打銷售模式。可以說，我們的生活已經(jīng)進入了“套餐時代”。目前家居市場上套餐越來越多，“28800精裝搬回家”、“56900中產(chǎn)家裝不是夢”，一時間各種口號、產(chǎn)品漫天飛舞，正在為裝修頭疼的人似乎有了新的挑選，而實際上不少套餐看似“餡餅”，實為“陷阱”，它們的目的是為了把你圈住、套牢，難怪有人說，“套餐，套餐，就是套住你再慢慢餐”。那究竟裝修套餐到底能不可吃，又應(yīng)該怎么吃呢?

裝修“套餐”，到底好不好吃？

“28800，精裝搬回家”、“26900，精裝您家全都有”，隨著這些朗朗上口的廣告語被越來越多的消費者所熟悉，“裝修套餐”這種不同于傳統(tǒng)計價方式的裝修方案也受到越來越多人的關(guān)注。但是，在嘗試了這種簡單、看上去直接明了的裝修方案后，不少消費者發(fā)現(xiàn)，原本希望又簡便又省錢的裝修初衷在“裝修套餐”面前仍然無法實現(xiàn)，甚至還大幅超出預(yù)算。

套餐裝修，到底是否省錢又省心？有人說，套餐裝修是裝飾行業(yè)的“麥當(dāng)勞”，為消費者提供了省錢、省時、省力、省心的家裝；也有人認為，套餐裝修實際上就是商家為消費者下的一個“套”，只要鉆進去就得甘愿挨宰；還有人處于迷茫的狀態(tài)，不知道該相信哪方面的觀點，期望行家指點迷津。

要說套餐值不值，還得從套餐本身說起。根據(jù)以套餐裝修為主打產(chǎn)品的某知名裝修公司對裝修套餐概念的解釋，所謂套餐裝修就是把材料部分即墻磚、地磚、地板、櫥柜、潔具、門及門套等品牌主材，加上基礎(chǔ)裝修施工組合在一起，讓業(yè)主得到一個完善的家庭裝修工程服務(wù)。因為套餐中可供消費者挑選的主材種類有限。裝修公司就可以進行大規(guī)模采購，使材料成本下降，同樣的道理施工成本也會因此下降，并且施工工藝更加純熟。唯一的缺點就是消費者挑選余地較小，另外就是過于工廠化、標(biāo)準(zhǔn)化將在未來抹殺家居的個性，不過并不是所有的人都要追求個性，目前套餐的形式還是可以滿足大多數(shù)人的需求。這樣看來，正規(guī)的套餐還是可以讓消費者省心裝修、得到實惠。

近兩年來，套餐裝修風(fēng)靡了家裝市場。盡管裝修套餐有很多不足之處，讓許多消費者留了遺憾，但是這種方式生存下來了，而且還發(fā)展壯大，“活”得挺好。這足以證明，它滿足了一定的市場的需求，存在具有合理性。傳統(tǒng)裝修中，消費者和裝修設(shè)計師在最初商談中，最常問的一句話是我們家裝修到底要花多少錢，而通常設(shè)計師也無法給出確切答案。但套餐裝修就不一樣了，其提供的套餐標(biāo)準(zhǔn)，使消費者第一時間了解到自己要裝修的檔次是什么樣，雖然事實上這個價格還是比較模糊的。在套餐裝修模式中，裝飾公司和各廠家直接合作，工程采購價格比較低，節(jié)省大量挑選材料所浪費的時間，也能省卻消費者對每種材料的價格、質(zhì)量都得由自己負責(zé)的繁瑣工作。在套餐裝修的售后服務(wù)中。套餐裝修的消費者面對的是裝修公司，而不是各個建材廠家，這樣就在一定程度上避免了售后裝修公司與主材商在維修過程當(dāng)中互相推諉的事情發(fā)生。

那么，套餐裝修模式因何遭到了某些消費者的質(zhì)疑呢？實際上，對于套餐裝修的意見，主要集中于一些不明確的費用和不明確的主材品牌和品種。比如，多數(shù)套餐的報價都只含有最基本的工藝，有的低價套餐還不含水電改造，改造價格比市場價也高出許多。此外，套餐所含的櫥柜、門等多數(shù)都是有數(shù)量尺寸限制，如每25平米的房子含1個門、每50平米含一米櫥柜等。這樣的數(shù)量，普通家庭顯然不夠用，如果要求增加，那自然也得加錢。通常情況，簽訂合同后，如果不要裝修公司提供的主材，只能按單價的70%退還。另外市場上裝修建材品牌眾多，價格、產(chǎn)品也比較相似，消費者很難辨別優(yōu)劣。

小心被“套餐”套牢！

“裝修套餐”在施工后會繼續(xù)增加一些項目，這在業(yè)內(nèi)叫“偷手”―――當(dāng)裝飾公司開時施工的時候，消費者就會發(fā)現(xiàn)有很多服務(wù)不在套餐之列，套內(nèi)有“套”的內(nèi)容便會自曝出來，而沒有這些服務(wù)裝修就不可正常進行下去。這時裝修公司就會直言相告，甚至還會以合同約定來向消費者攤牌，而多數(shù)消費者在簽訂合同的時候根本不清楚哪些條款對自己不利。以至于被套餐套住，下面就讓我們一起看看某網(wǎng)友的套餐裝修經(jīng)歷吧。

網(wǎng)友張先生的房子102平方米，咨詢了幾家裝飾公司后發(fā)現(xiàn)，別說一線品牌公司，就是二、三線的家裝公司做，也要5-6萬塊錢。這時某公司“28800精裝搬回家”的廣告讓他動心了。如果以這個價格來做家裝還保證質(zhì)量，那真是品牌公司按照“家裝游擊隊”的價格收錢。張先生立即進行了咨詢，實際上這個28800的報價是不含稅的，加上稅費、水電改造項目預(yù)收金額等，裝修公司給張先生的房子做的報價在32000元左右。張先生當(dāng)時覺得這個價格還是可以接受的，就簽了合同，沒想到的是精裝修還沒搬回家，麻煩卻先來了。

首先水電改造實際量下來一共是5300元，比預(yù)交金額高出4300元，由于這時張先生已經(jīng)付了全款的80%，容不得反悔，只好認了。然而事情還沒有完，接下來的增項更是層出不窮，采暖設(shè)備1400元，安裝費560元，防水1540元，拆風(fēng)道100元，鏟墻皮570元，踢腳線600元……所有增項，只要是合同沒有的全部要另外加錢，最離譜的是櫥柜，總共3延米的櫥柜又多加了2000元，櫥柜不可做到頂，說是張先生家的房子和標(biāo)準(zhǔn)的房高差5cm，材料要選烤漆的,又要一延米加300，下水管要防潮的再加300，加做刀架還要300，算算僅櫥柜就比合同上的增加了3500元。張先生氣憤的說，當(dāng)初挑選套餐的時候,設(shè)計師說想要什么到時候隨便挑，加錢的事只字未提！

等到裝修結(jié)束，張先生一共花費了54000余元，比合同金額高了20000多元。在這里我們不難發(fā)現(xiàn)“28800”只是一個籠統(tǒng)的價格，其中看似包括主材、輔料、人工等等很多東西，但實際上還有很多項目不包含在里面。也就是說“28800”實際上只是一種吸引消費者的宣傳方式，而真正簽了合同的消費者，花費的金錢要比合同上的多的多。

“28800”精裝修難回家

多數(shù)人關(guān)注套餐式裝修，就是因為它的價格便宜。比如，市場上就曾經(jīng)出現(xiàn)過168/平方米、188/平方米、269元/平方米、288/平方米等多種價位的套餐，不管計價參照的是建筑面積還是使用面積，這種價格看上去都很誘人。但事實真是如此嗎？選取了這種方式，絕大多數(shù)裝修預(yù)算都會“超支”。因為，套餐有很多限制，讓你不得不挑選增加另外“付費”的裝修項目，其中有一些你沒簽合同前根本就不知道，而另外一些隱蔽更深的，簽了合同你也未必能知道。

下面我們就以某公司經(jīng)典的“28800”套餐為例，為您簡單解析套餐的奧妙

計價方式：288元/平方米、以建筑面積100平方米為標(biāo)準(zhǔn)。

相應(yīng)配套：4樘實木復(fù)合套裝門，2延米櫥柜，廚房、衛(wèi)生間全部地面、墻面瓷磚，陽臺地面瓷磚，臥室、客廳地板，吊頂：“現(xiàn)代”扣板，石膏線單獨收費：16元/米。

使用墻漆：立邦凈味合一

不包含部分：不含隱蔽工程(如：水、電線等)，不包窗套、啞口、開關(guān)面板。

水電改造：水管明管60元/米，暗管80元/米；電線明線15元/米、暗線30、45元/米。

防水：70元/平方米。

質(zhì)保：主材質(zhì)保1年；工程項目質(zhì)保2年；水、電線及防水質(zhì)保5年。

表層上看，這個方案很實惠，但在實際操作過程當(dāng)中，會有許多想不到的問題東一個、西一個地“蹦”出來。稍微有一點裝修經(jīng)驗的業(yè)主會發(fā)現(xiàn)這份報價其實是比較模糊的，上面的項目也少于家中實際情況，而且主材的品種也標(biāo)注的比較含糊。正是這些不明確的地方為日后的各種“增項”預(yù)留了空間。

首先，“水電改造”做為重頭項目并沒有包含在套餐之內(nèi)，其實水電改造在套餐裝修的增項中占據(jù)了較大比例。按某樓盤建筑面積為100平方米的標(biāo)準(zhǔn)戶型，進行常規(guī)的水電改造，以套餐公司的報價計算，實際花費將在5000元左右。用裝修公司的話來說就是“無論是哪種裝修套餐，水電改造都是不可能包含在內(nèi)的。因為它們是裝修中價格浮動。最大的項目，從幾百元到幾萬元，無法預(yù)算平均成本?！币簿褪钦f在實際操作中僅水電改造一項，就會使“28800套餐”的裝修費用在總額上增加20%左右。

除了水電增項，“28800套餐”中所含的居室門、櫥柜和衛(wèi)生間數(shù)量也都偏少。這個套餐通常只包含4個居室門、一套2米的櫥柜，以及1個衛(wèi)生間的裝修(衛(wèi)生間的裝修還不包括吊頂和改水電費用)。也就是說，當(dāng)被裝修住房的居室門的數(shù)量高于4個、櫥柜長度高于2米、衛(wèi)生間數(shù)量高于1個的時候，就需要分別增加費用。在不升級“套餐”中任何主材的情況下，僅這三項所需增加的費用就將近8000元。

此外，“套餐”中標(biāo)配的廚衛(wèi)用品、地板、抽油煙機，都是不知名的小品牌。如果把這些產(chǎn)品都升級為知名品牌，則需要增加2000元至5000元。照這樣算下來，標(biāo)準(zhǔn)建筑面積為100平方米的常見戶型，如果挑選“28800套餐”，僅在報價上就會增加20000元左右，而實際施工的過程當(dāng)中還會出現(xiàn)各種各樣的增項。也就是說100平米的房子，挑選“28800套餐”的套餐，整個裝修施工完成實際支出至少要5萬元。

這種“套餐”的宣傳頁上通常對套餐的局限性沒有描述，額外收費項目不會提及。當(dāng)你進行咨詢的時候設(shè)計師對“套餐”介紹得比較全面，“套餐”中不包含的服務(wù)也會盡可能地全部進行告知，但額外收費項目方面就涉及很少，對于規(guī)定中容易產(chǎn)生糾紛的部分都會盡量回避。很顯然，講出“套餐”不是按消費者的目的去裝修，肯定會有悖消費者意愿難以簽下合同。實際上“套餐”所包含的產(chǎn)品、項目越少，增項就越多，消費者在時間和金錢的付出也就會比預(yù)期的增加更多。

套餐裝修常見陷阱

&8226;不標(biāo)明價位級別，裝修公司通常只告訴你使用某品牌的產(chǎn)品，但多數(shù)情況下都不會標(biāo)明型號、價位以及等級。即便是形似，也難免會被偷梁換柱。

&8226;使用非通用名稱，裝修公司提出，配套的是某品牌乳膠漆二代、三代。實際上人家的產(chǎn)品根本沒有這種叫法。如果合同里沒有寫清楚，那么究竟是用哪種墻漆，就是裝修公司說了算了。

&8226;增項收費偏高，在套餐以外增加項目的收費標(biāo)準(zhǔn)普遍較通行標(biāo)準(zhǔn)偏高。

理性認識“套餐”

根據(jù)以“套餐”為主打產(chǎn)品的裝修公司對2萬家用戶的統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)挑選“28800套餐”的每個家庭裝修的平均裝修費用在45600元左右。平均超出套餐標(biāo)價60%左右。實際上“套餐”模式之所以被眾多商家套用，只是一個吸引眼球的手段，可以符合套餐價格的公司幾乎沒有。

“裝修套餐”這種裝修模式對于消費者肯定是有一定優(yōu)勢的，這種優(yōu)勢主要是體現(xiàn)在以下幾點：第一，大宗的材料供貨的合同，肯定比個人購買要便宜得多；第二，由于大部分主材相同，裝修公司的施工工藝也就相對純熟；第三，消費者一站式完成家庭裝修，省時、省力、省心。

多家裝修公司及業(yè)內(nèi)人士表示，挑選“裝修套餐”的消費者，之所以最后普遍“超支”，或因裝修過程當(dāng)中不斷出現(xiàn)問題而有“上當(dāng)受騙”的感覺，其實和套餐裝修的廣告誤導(dǎo)有關(guān)?！把b修套餐”的低價缺口是從按建筑面積計算和品牌挑選上來彌補的，所以消費者在挑選“裝修套餐”時一定要理性消費，事先要問好什么內(nèi)容包括在套餐內(nèi)，什么不包括在內(nèi)。針對這種裝修方式的特色，格局合理的新戶型更適合“裝修套餐”，而老式戶型或改動比較大的居室則不適宜挑選。

在挑選套餐之前應(yīng)了解清楚套餐的各個細節(jié)，考慮全面了再簽合同，除了價格上的對比，還要著重看主材產(chǎn)品的質(zhì)量，如衛(wèi)浴、墻地磚、墻漆等，這是裝修費用支出的大頭；有些裝修材料是分檔次的，一等品和優(yōu)等品的價格往往差別很大。另外，一定要堅持自己的裝修預(yù)算，不要過于相信裝修公司的介紹，要量力而行。

以下是關(guān)于挑選裝修套餐的一些建議：

挑選一家值得信賴的公司

如果您平時工作很忙，沒有時間打理裝修的事情，那么挑選裝修套餐是很方便的，但是挑選一家信得過的公司，更重要。否則一次草率的決定，會給您的裝修帶上一條坎坷之路。

對于裝修套餐要有一定認識

所以挑選套餐裝修，就是因為時間、經(jīng)濟條件有限。因此一定要問清楚套餐里哪些是不包括的，設(shè)計師在介紹的時候，會把都包括什么說的很清楚，哪些是需要單獨加錢的就比較含糊。如果不問清楚的話，后期會超出套餐的預(yù)算很多。

對于套餐中優(yōu)惠的增項要慎重

在很多套餐當(dāng)中加588元或者288元，就能升級到套餐中的高級產(chǎn)品，很多消費者會覺得是超值的。但是如果您比較忙很少去外面的建材市場，那實際上您是難以判斷升級的東西是否值那么多錢的，要想不被忽悠，就要去建材市場看看這些東西到底值多少錢，該加的就加，不該加的絕對不要加。

水電改造做到心中有數(shù)

從大多數(shù)套餐消費者裝修的過程當(dāng)中看，為水電改造的花費的出入跟簽合同時候的預(yù)算相差很大，對這個增項要做到心中有數(shù)。其實可以對比其他公司的水電改造報價，水電改造可以另選其他公司來做，這樣可能會節(jié)省不少錢。防水處理也一樣。

集成裝修發(fā)展醞釀新型“套餐”

目前市場上的裝修套餐，大部分缺乏個性有很多弊端，甚至一些小的裝修公司，也打著低價的幌子推行著“套餐裝修”。在設(shè)計裝修方案和推行優(yōu)惠政策時忽悠消費者，或者隱報、少報工程量，在裝修的過程當(dāng)中再通過工人的口述和因勢利導(dǎo)，來讓消費者提出增加項目和報價。有些家裝公司為了迷惑到處尋價的家裝業(yè)主，還會將“裝修套餐”里的建材產(chǎn)品的編號和批次打亂，使用自己的一套“編碼體系”，消費者很難準(zhǔn)確了解自己是否真的享受到了質(zhì)優(yōu)價廉的建材，更無從保護自己的利益。

不可否認，裝飾公司統(tǒng)一大批量采購建材，材料的價格會有優(yōu)勢，而且套餐在一定程度上滿足了市場上對于便捷的需求。面對市場的需求和消費者對套餐現(xiàn)狀的不滿，一些公司推出了新的“套餐”概念。這其中就有輕舟裝飾的“菜單式精裝修”和天盛嘉森的“家居式套餐”。

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