買(mǎi)房還價(jià)并非買(mǎi)衣服,千萬(wàn)不要獅子大開(kāi)口。業(yè)內(nèi)人士提醒說(shuō),雖然目前有不少賣(mài)家已有耐心聽(tīng)取買(mǎi)家的意見(jiàn),并有可能接受買(mǎi)家的還價(jià)請(qǐng)求,但是并非可以接受獅子大開(kāi)口式的還價(jià)。

業(yè)內(nèi)人士指出,還價(jià)也應(yīng)隨行就市。以前的價(jià)格并不可作為還價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn),因此專(zhuān)家建議,買(mǎi)家在還價(jià)時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)行情來(lái)進(jìn)行,這樣成功的可能性才會(huì)增加。

還價(jià)也要“對(duì)癥下藥”

還價(jià)也有技巧可言。專(zhuān)家表示,所謂“對(duì)癥下藥”,也就是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行還價(jià),而并非盲目為之。

專(zhuān)家表示要“對(duì)癥下藥”。其實(shí)要做到“對(duì)癥下藥”,買(mǎi)家首先要做的就是區(qū)分哪些人容易還價(jià)。一般情況下,換房者的賣(mài)家難以還價(jià),因?yàn)樗麄兪强紤]換房出售房子的,對(duì)于這樣的賣(mài)家來(lái)說(shuō),他們心中原本是希望賣(mài)出高價(jià)來(lái)減輕換房負(fù)擔(dān),這種情形也可以推而廣之,即換房者不易還價(jià)。還有就是“急拋房”不可還價(jià),因?yàn)椤凹睊伔俊睊炫苾r(jià)往往低于市場(chǎng)水平,可遇不可求,遇到這樣的機(jī)會(huì)最好是馬上抓住,如果還要討價(jià)還價(jià),等于是白白讓機(jī)會(huì)溜走。

此外,如果賣(mài)家心態(tài)不錯(cuò)且不缺錢(qián),則還價(jià)成功的可能性較小,而如果賣(mài)家有資金去向(如有意投資股市,或者經(jīng)營(yíng)方面缺錢(qián)等),則可以大膽還價(jià)。

擠干房?jī)r(jià)中的水分

還價(jià)其實(shí)就是要擠干房?jī)r(jià)中的水分,剔除房?jī)r(jià)中的不合理部分,使得購(gòu)房成本下降。那么,房?jī)r(jià)中的水分從何而來(lái)呢?下面將結(jié)合具體情形來(lái)做詳細(xì)分析。

雖然目前市場(chǎng)上有不少二手房房源號(hào)稱(chēng)精裝修房,但是其裝修程度遠(yuǎn)不可跟精裝修畫(huà)劃上等號(hào),裝修部分運(yùn)行時(shí)間已經(jīng)高于三、五年,很多地方依然損毀破舊,其所謂精裝修是過(guò)去時(shí)。

其次,住房的缺點(diǎn)也會(huì)造成房?jī)r(jià)水分,如有些房子屋頂有些滲漏,或者房型設(shè)計(jì)有些問(wèn)題等,這都需要買(mǎi)家仔細(xì)進(jìn)行檢驗(yàn),因?yàn)橘u(mài)家在報(bào)價(jià)時(shí)是會(huì)故意忽略這些因素的。如果買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題之后,可能根據(jù)其維修成本來(lái)確定還價(jià)額度。

此外,眾多周知,中國(guó)的住宅土地使用年限只有70年,雖然目前我們尚無(wú)從得知土地使用年限到期之后如何續(xù)交土地使用費(fèi)用,但是不可否認(rèn)的是,該費(fèi)用是必須要繳納的。因此買(mǎi)家在考察二手房時(shí),千萬(wàn)不可忽略房齡因素。對(duì)于房齡較長(zhǎng)的房源,則應(yīng)該適當(dāng)考慮房齡因素,以此為理由要求賣(mài)家降價(jià)。

業(yè)內(nèi)人士同時(shí)提醒,還價(jià)不可咬定“一口價(jià)”,這很容易讓自己陷入被動(dòng)境地而失去回旋余地。專(zhuān)家建議,買(mǎi)家先試探性地提出自己的還價(jià)請(qǐng)求,然后根據(jù)賣(mài)家反饋回來(lái)的信息逐步調(diào)整,直到雙方都能接受。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,要講究的就是耐心,如果失去耐心,則可能會(huì)失去還價(jià)的機(jī)會(huì)。

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