1、緣故法：以前的同學(xué)、以前同事、同梯、朋友、鄰居、親戚、長(zhǎng)輩等這些都有一定的交情，重點(diǎn)是你要讓他們對(duì)你有信心，認(rèn)同你對(duì)工作的執(zhí)著，讓大家知道你在哪家中介，并且知道你做的不錯(cuò)，并且請(qǐng)親友介紹。

2、商圈精耕：商圈耕耘是最省時(shí)、最有效、最直接的方法，商圈耕耘也可以提升知名度與信用度，以便增加對(duì)附近社區(qū)的成交率，如果做好商圈耕耘，市場(chǎng)的占有率自然提高，讓開(kāi)發(fā)房源不絕，也讓你保有地區(qū)優(yōu)勢(shì)。

3、陌生拜訪：很多經(jīng)紀(jì)人員會(huì)害怕陌生拜訪、其實(shí)這是最好玩、最有趣的一項(xiàng)方法，你隨時(shí)可能有意想不到的幸運(yùn)。

4、電話拜訪：電話開(kāi)發(fā)的秘訣有：介紹優(yōu)質(zhì)案件為名，分享附近便宜超值好屋，買(mǎi)賣(mài)雙邊客戶一起抓;直接詢問(wèn)是不是有房子要賣(mài)，注意自己的口氣要溫和有禮貌。

5、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)：網(wǎng)絡(luò)上有太多的資源，現(xiàn)在通過(guò)手機(jī)APP、微信公眾號(hào)等等就可以獲取房源和客戶。經(jīng)紀(jì)人最常用的安居客、房天下客戶端，通過(guò)發(fā)布一些房源吸引客戶;趕集等分類網(wǎng)站的個(gè)人頁(yè)面尋找客戶和房源;芝麻找房平臺(tái)客戶根據(jù)經(jīng)紀(jì)人信譽(yù)等級(jí)，主動(dòng)聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人等等。

6、名冊(cè)：有商業(yè)公會(huì)、商業(yè)活動(dòng)等等各種名冊(cè)…。

7、布點(diǎn)：平常要經(jīng)營(yíng)社區(qū)管理員、鄰里長(zhǎng)、宗親會(huì)干部、小商店、美容院，偶而送個(gè)禮物，但是盡量挑她們空閑的時(shí)候。

8、消費(fèi)場(chǎng)所：例如吃早餐、買(mǎi)衣服發(fā)一張名片等等。

9、形象廣告：線下以承租的方式設(shè)立社區(qū)定點(diǎn)個(gè)人形象廣告，這點(diǎn)目前還很少有個(gè)人在做;線上安居客、房天下等個(gè)人店鋪展示，芝麻找房平臺(tái)個(gè)人信用頁(yè)面展示等等。

10、宣傳單頁(yè)：社區(qū)散發(fā)宣傳單頁(yè)，有塞信箱DM，張貼告示，在信箱上，要注意文章內(nèi)容是否吸引有買(mǎi)房賣(mài)房需求者來(lái)看，千萬(wàn)記得要注意人、事、時(shí)、地、物是否明確。

11、公司過(guò)期房源：可以同事之間相互交流過(guò)期無(wú)法經(jīng)營(yíng)之的過(guò)期房源，注意一定要贊揚(yáng)前手經(jīng)紀(jì)人員的努力與辛勞，要認(rèn)同，不要打壓，因?yàn)榇驂呵笆忠矔?huì)傷了自己。

12、老客戶介紹：經(jīng)營(yíng)舊客戶比新客戶容易的太多了(已成交之舊客戶、已委托之客戶)可以平常寄生日卡片、年節(jié)賀卡，保持聯(lián)系，請(qǐng)他們介紹客給你委托。

13、銀行催收人員：一些銀行都有屬于自己針對(duì)繳款不正?？蛻舻拇呤諏T，可以經(jīng)營(yíng)他們，建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，創(chuàng)造雙贏。

14、法拍資訊：利用有資訊可以提供房源的網(wǎng)站。

15、建筑商拜訪：培養(yǎng)維護(hù)良好的顧客關(guān)系，因?yàn)楹芏嘟ㄖ淌稚匣蚨嗷蛏俣加杏辔荩憧梢噪p向經(jīng)營(yíng)。

16、各種專業(yè)人員：社會(huì)專業(yè)人員的經(jīng)營(yíng)(有錢(qián)人的人脈經(jīng)營(yíng))，透過(guò)他們會(huì)幫助你成功，幫助你創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

房地產(chǎn)中介的職責(zé)

(一)供與訂立合同有關(guān)的真實(shí)情況的責(zé)任

住房中介最重要的責(zé)任就是提供與訂立合同有關(guān)的真實(shí)情況。房產(chǎn)中介提供的服務(wù)包括咨詢和居間服務(wù)，簽訂居間合同。居間合同是居間人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報(bào)酬的合同。

房產(chǎn)中介在提供居間服務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)向委托人披露的重要事實(shí)有：

1、住房的權(quán)屬情況;

2、住房的抵押、典當(dāng)?shù)葯?quán)利限制信息;

3、預(yù)告登記、異議登記等登記信息;

4、出售人與買(mǎi)受人的姓名、身份證號(hào)等基本信息。

由于居間人提供的信息是委托人簽訂合同的重要依據(jù)，因此居間人應(yīng)當(dāng)如實(shí)向委托人報(bào)告相關(guān)事項(xiàng)，如果居間人故意隱瞞與訂立合同有關(guān)的重要事實(shí)或者提供虛假情況，損害委托人利益的，不得要求委托人支付報(bào)酬并應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。司法實(shí)踐中中介公司訴委托人要求支付中介費(fèi)的，法院認(rèn)為“中介公司作為具有房地產(chǎn)居間專業(yè)常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)，理當(dāng)恪守守執(zhí)業(yè)規(guī)則，對(duì)委托事項(xiàng)進(jìn)行必要的調(diào)查、核實(shí)，盡可能地掌握更多的情況，據(jù)實(shí)、公正地向委托人報(bào)告，以促成合同成立，從而獲得報(bào)酬，如果由于中介公司未核實(shí)權(quán)屬情況和抵押情況，造成委托人解除合同的，無(wú)權(quán)要求委托人支付中介費(fèi)，一般會(huì)駁回中介公司的訴訟請(qǐng)求。由此可見(jiàn)法院認(rèn)為中介如實(shí)披露信息是一項(xiàng)非常重要的義務(wù)。

對(duì)真實(shí)情況的兩個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)：

1、中介應(yīng)當(dāng)僅在其自身能力范圍內(nèi)提供真實(shí)信息。比如，中介公司可要求出售方提供產(chǎn)證原件以便和復(fù)印件核對(duì)，也應(yīng)當(dāng)?shù)椒慨a(chǎn)交易中心了解住房的權(quán)利情況，但如果出售方偽造了權(quán)利人的身份證和產(chǎn)權(quán)證進(jìn)行交易而造成買(mǎi)受方的損失，則買(mǎi)受方不可認(rèn)為中介方提供了虛假信息。因?yàn)樵谕ǔＧ闆r下，中介難以對(duì)偽造的證件進(jìn)行判斷，這超出了其能力范圍，中介對(duì)其提供的信息并非是一種保證責(zé)任，而是一種謹(jǐn)慎、勤勉的責(zé)任，盡到合理的注意則可。

2、中介對(duì)他人的信用沒(méi)有保證義務(wù)。中介只是中間人，與委托人簽訂合同的是中介居間介紹的第三人，第三人在履行合同過(guò)程當(dāng)中如果實(shí)施了違約行為，中介不承擔(dān)責(zé)任。

(二)故意隱瞞重要事實(shí)或提供虛假情況時(shí)的賠償

正如上文所述的，如果中介故意隱瞞了真實(shí)信息或故意提供了虛假信息，比如明知出售方不是產(chǎn)權(quán)人本人，也不是合法的代理人，就介紹給買(mǎi)受人，從而造成買(mǎi)受人的損失的，中介應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

(三)未完成全部委托事項(xiàng)時(shí)的責(zé)任

如果居間協(xié)議中約定按成交價(jià)1%支付中介費(fèi)的，中介提供的服務(wù)應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：

1、權(quán)籍調(diào)查：向房地產(chǎn)交易中心調(diào)查、征詢所交易住房權(quán)利的來(lái)源、現(xiàn)狀、有無(wú)抵押、有無(wú)權(quán)利限制等，做好書(shū)面記錄;調(diào)查、征詢涉及權(quán)利人的處分要求和條件;核實(shí)處分資格、權(quán)利人和相關(guān)人的身份及權(quán)利等。

2、使用狀況調(diào)查：收集、調(diào)查、征詢住房座落環(huán)境、使用年限、有否隱瞞缺點(diǎn)、住房?jī)?nèi)的頂、墻、地、門(mén)、窗及設(shè)備等是否需要檢測(cè)或修復(fù)，設(shè)備轉(zhuǎn)讓價(jià)格及有關(guān)費(fèi)用的結(jié)清情況等;向物業(yè)管理單位查詢有無(wú)租賃、違章搭建、相鄰關(guān)系侵權(quán)，以及維修基金的繳納和使用情況等。

3、行情調(diào)查：收集、調(diào)查、征詢買(mǎi)賣(mài)價(jià)格的行情比較、稅費(fèi)結(jié)算、住房戶型比較、買(mǎi)賣(mài)雙方的心理價(jià)格比較、有關(guān)政策變動(dòng)的影響等;進(jìn)行各種形式的信息發(fā)布活動(dòng)等。

4、確定成交意向，訂立交易合同：陪同雙方當(dāng)事人實(shí)地踏勘住房、設(shè)備、環(huán)境;約定洽談時(shí)間、溝通買(mǎi)賣(mài)雙方的成交意向;出示和認(rèn)定權(quán)籍資料、確定當(dāng)事人身份等;為成交雙方挑選合同文本，進(jìn)行簽約指導(dǎo)、見(jiàn)證，如實(shí)告知成交雙方買(mǎi)賣(mài)合同的約定條款和注意事項(xiàng)、履行方式、支付房款的方式等。

5、辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶：雙方當(dāng)事人過(guò)戶手續(xù)資料收集、報(bào)告、確認(rèn)、確權(quán)時(shí)間約定，代收代付應(yīng)由客戶支付的稅、費(fèi)，完成所有交易過(guò)戶、戶口遷移、住房入住手續(xù)。

多數(shù)房產(chǎn)中介提供的居間合同中都約定委托人應(yīng)當(dāng)在簽訂正式買(mǎi)賣(mài)合同之日支付住房總價(jià)1%的中介費(fèi)，但有時(shí)簽訂了正式合同后由于一方違約或者其它原因并不繼續(xù)履行下去，因此中介并不會(huì)完成以上第4項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，在這種情況下，中介不僅不可所要報(bào)酬而且應(yīng)當(dāng)退還部分中介費(fèi),而且委托人也不可要求賠償。