1、吸引客戶眼球好的先說(shuō)。客戶面對(duì)很多樓盤所以你一定要先抓住客戶的眼球，先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。

2、信任。只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不可疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧。

3、了解客戶需求，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。只有學(xué)會(huì)傾聽(tīng)了解到了客戶的需求，根劇客戶的需求進(jìn)行介紹才能打開(kāi)客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說(shuō)。不要一見(jiàn)到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽(tīng)，了解客戶的想法，是要學(xué)會(huì)銷售提問(wèn)。

做房產(chǎn)銷售有什么技巧

1、請(qǐng)顧客為你宣傳，在顧客離去的時(shí)候，可以送顧客一些小禮物，請(qǐng)他們幫你宣傳，把他們有購(gòu)房意向的朋友推薦給你，這也是一條不錯(cuò)的銷售渠道。

2、準(zhǔn)確了解自己的房源和戶型，對(duì)于自己將要銷售的房源和戶型一定要做到滾瓜爛熟，當(dāng)買房子的顧客問(wèn)到一些實(shí)際問(wèn)題的時(shí)候，你就能準(zhǔn)確作答，以免讓客戶懷疑房子的信息。

3、禮貌謙卑的對(duì)待客戶，對(duì)于服務(wù)和銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，顧客就是上帝，因此對(duì)待每一個(gè)進(jìn)店購(gòu)房的顧客，都要拿出自己全部的熱情，禮遇有佳!

4、根據(jù)年齡段介紹房子的優(yōu)越性，要想把房子賣出去，當(dāng)然要讓客戶了解到房子的優(yōu)越性，比如距離地鐵口近，周邊學(xué)校多，配套設(shè)施比不錯(cuò)等等，要根據(jù)不同年齡段的人，側(cè)重介紹房子的一兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

5、兼顧顧客的感受，房產(chǎn)銷售人員一定要注意，不要自己一個(gè)人喋喋不休地在那兒介紹，要先聽(tīng)清楚顧客的需求，否則會(huì)讓顧客反感。

6、適時(shí)拋出優(yōu)惠政策，如果你賣的房子原本就有優(yōu)惠政策的話，在顧客猶豫徘徊的時(shí)候，就可以將優(yōu)惠政策拋出來(lái)，很多客戶看到優(yōu)惠政策說(shuō)不定就能下決心買房子了。

7、即便不買也不可抵觸，如果你介紹了半天，顧客還是沒(méi)有要預(yù)訂或者購(gòu)買的意向，也一定不要有抵觸情緒。