定制衣柜市場發(fā)展迅猛，競爭也很激烈，不少公司為了擴(kuò)張市場，會采取招商這一發(fā)展戰(zhàn)略，但是很多公司苦于找不到經(jīng)銷商。而在這方面諾維家衣柜則做得非常不錯，從成立到發(fā)展至今15年，在品牌知名度、企劃定位、贏利模式、招商政策、售后服務(wù)、招商隊伍等層面構(gòu)筑全方位的招商體系，如此諾維家才擁有現(xiàn)今遍布全國的幾百家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。接下來就一起來了解下諾維家衣柜品牌是如何在招商這方面取得不俗成績的吧。

品牌知名度成吸引經(jīng)銷商的磁鐵

即使中小衣柜公司認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，但因為沒有名氣，只有產(chǎn)品力沒有品牌力，雖然價格、政策上等有優(yōu)勢，但在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化的大環(huán)境下，招商仍十分艱難。

作為中國工商聯(lián)衣柜協(xié)會副會長單位的諾維家，6年蟬聯(lián)“整體衣柜十大品牌”，曾獲中國衣柜行業(yè)“標(biāo)桿公司”，中國著名品牌，中國環(huán)境標(biāo)志(中國最高環(huán)保認(rèn)證)，最受消費(fèi)者推崇品牌，綠色環(huán)保首選品牌，中國衣柜行業(yè)“質(zhì)量·服務(wù)”雙十強(qiáng)示范公司，中國衣柜行業(yè)“2012十大品牌”等榮譽(yù)，且品牌價值近10億元，不但是行業(yè)知名品牌，更是大眾心目中的強(qiáng)勢品牌。

明確品牌及產(chǎn)品企劃定位

考慮好賣什么產(chǎn)品及賣給什么人，是招商成功的前提和基礎(chǔ)。諾維家，會根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機(jī)理、功效特色、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本元素，結(jié)合市場環(huán)境、競品情況，對產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉出區(qū)別于同類競品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然最重要的還是品牌定位。如此招商，才能找準(zhǔn)潛在經(jīng)銷商，以及經(jīng)銷商加盟后才能目標(biāo)精準(zhǔn)地開拓市場。

可復(fù)制的樣板市場及贏利模式

毋庸置疑，好的贏利模式是最吸引代理商的核心賣點。目前許多衣柜公司招商時連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場運(yùn)作模式可實現(xiàn)贏利，就開始大范圍盲目招商，這種以圈錢為目的的短線操作，結(jié)果可想而知。

諾維家在完成產(chǎn)品及品牌市場定位后，首先會從更長遠(yuǎn)的大局考慮，挑選有代表性的區(qū)域市場進(jìn)行產(chǎn)品試銷，在樣板市場獲得成功后進(jìn)行總結(jié)提煉，并形成可快速復(fù)制的贏利模式，在經(jīng)銷商之中廣為傳播，讓后來者快速步入正軌、實現(xiàn)贏利。

招商政策本著互利雙贏原則

沒有充分的利潤空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場認(rèn)可。所以，招商最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。很多衣柜產(chǎn)品信譽(yù)好、賣點突出，但出貨價非常高，留給代理商的利潤非常低，沒有足夠利益誘惑，公司最終只能自娛自樂。

諾維家擁有先進(jìn)的管理模式，在生產(chǎn)成本上一直領(lǐng)先于同類品牌，同等條件下，諾維家可以以低于同類品牌5%-10%的價格銷售，保證專賣店有50%以上的銷售毛利率，價格最具吸引力。

提供無微不至的售后服務(wù)實現(xiàn)共存共榮

在定制家居行業(yè)，“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)”已成共識，是很多公司認(rèn)同并努力實現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。尤其在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的衣柜行業(yè)，招商營銷的成功自然也離不開細(xì)膩周到的售后服務(wù)。

諾維家不會在招商成功之后，就對加盟商不予理睬。有鑒于此，諾維家采取了與其他公司大相徑庭的做法，除了設(shè)立招商部，還建立服務(wù)部，所有工作都圍繞“服務(wù)”進(jìn)行。自2011年起，諾維家開始執(zhí)行“三回訪”服務(wù)機(jī)制，通過產(chǎn)品安裝三日后回訪、產(chǎn)品使用一個月后回訪、產(chǎn)品使用一周年回訪這三個時間點的回訪服務(wù)，將總部服務(wù)做到全國各地最直接的客戶終端，減輕經(jīng)銷商的售后服務(wù)壓力，可以將更多的精力用于提升市場占有率上。

組建高素質(zhì)招商隊伍并強(qiáng)化執(zhí)行

對公司而言，如何最大限度激發(fā)招商隊伍的工作積極性和內(nèi)在潛能是非常關(guān)鍵的一環(huán)。諾維家在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)基礎(chǔ)上，設(shè)置有刺激性的合理績效考核辦法，互利雙贏、一起成長，這是諾維家和員工的合作基礎(chǔ)，也是留住高素質(zhì)人才、形成不可復(fù)制優(yōu)勢資源的核心競爭力之一。

以上就是我為大家介紹的諾維家衣柜品牌的招商體系，希望您會喜歡。

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