如同大多數(shù)20年前從哈爾濱到北京做家具生意的東北人一樣，于泓身上四處洋溢著豪爽的氣息，侃起家具來如同一個“萬事通”。“20年風(fēng)風(fēng)雨雨、坎坎坷坷，啥沒經(jīng)歷過！”于泓的感嘆折射出他那一代人的悲歡離合。然而，對家具的執(zhí)著卻讓他一直堅持下去，并在2006年推出了他“自己的品牌”――北歐藝家。

你可不可小看“北歐藝家”這個新品牌，它一出手就非同凡響：以“源自瑞典，來自北京”為創(chuàng)作源泉，以“簡約而不簡單”為風(fēng)格特征，以“紅胡桃”這種完全從非洲舶來的稀有樹種為原料，打造出一個“純實木”的高端家具品牌，短短的一年時間里，已在全國開出十多個形象店。于泓認(rèn)為他不再只是在做家具，而是在從事一份事業(yè)，倡導(dǎo)一種清新自然、休閑純正的生活方式。家具行業(yè)的變遷注定要向規(guī)?；?、精致化兩極發(fā)展，于泓挑選了后者，立誓做一個有獨(dú)特韻味的家具品牌，面對風(fēng)浪時可以特立獨(dú)行，就像汽車行業(yè)的奔馳、寶馬一樣。

新鮮材料成就風(fēng)格家具

于泓是北京家具圈中“哈爾濱族”的另類。當(dāng)年，這群人是北京家具的掌舵者，然而，現(xiàn)在在市場上混的已經(jīng)寥寥無幾，于泓卻一直堅持著，并在近兩年里冒出來，走上了前臺，原因在于他創(chuàng)立了一個家具品牌――北歐藝家。

在北京家具圈，于泓給圈內(nèi)人的印象一直就是“錢賺了不少，卻總是在給別人打工”。于泓自己則用“坎坎坷坷、風(fēng)風(fēng)雨雨”來形容他在家具行業(yè)里撲騰的將近20年，“最初開了幾年的廠子，因為管理不到位，沒有大發(fā)展，賣了；緊接著轉(zhuǎn)做兒童家具代理，做到了北京市場最大的牌子，卻在最輝煌的時候賣了；于是又轉(zhuǎn)回來做工廠，這回做的是一個自己的家具品牌”。

北歐藝家不僅讓于泓找到了做老板的感覺，而且創(chuàng)造了一種全新的家具風(fēng)格。那是2005年，他和一個瑞典朋友到德國參觀科隆家具展，發(fā)現(xiàn)一個瑞典家具品牌展出的產(chǎn)品頗為新鮮：大塊的原木如同剛從森林中采出來一樣，色彩逼真，毫無修飾，在冷熱、干潮等氣候條件下都不開裂。他發(fā)現(xiàn)，這種原料名叫“紅胡桃”，只有非洲的原始森林里才出產(chǎn)，在國內(nèi)還沒有人用在家具制造上。于泓的眼睛一亮：如果用這種厚重的木材，結(jié)合簡約的風(fēng)格，不就與眾不同了？

紅胡桃就這樣成了于泓創(chuàng)立家具品牌的首要功臣，一根根地從海外運(yùn)來。根據(jù)這種木材的特質(zhì)，他請瑞典設(shè)計師設(shè)計出北歐風(fēng)格的家具，以“簡約而不簡單”的風(fēng)格，打出了“源自瑞典，來自北京”的旗號，北歐藝家――一個純實木家具品牌應(yīng)運(yùn)而生。“先選材料再定風(fēng)格，也許在家具圈內(nèi)少有?！庇阢院赖卣f，他從來不愿重復(fù)別人做過的事情，因此“踏出的每一步都是新的”。

家具倡導(dǎo)生活方式

也許做工廠、做代理的經(jīng)歷讓于泓“百煉成鋼”，一旦他有機(jī)會做品牌，就要做得轟轟烈烈。他給北歐藝家的定位是擁有大戶型住房的小眾人群，只有他們才崇尚“原汁、原味、原創(chuàng)”，才可以真正體會到“純實木”家具的妙處。

于泓的如此定位是看清了家具行業(yè)的一些弊病。“都說自己是純實木，實際上多數(shù)是板木結(jié)合，上不得‘正板兒’?！庇阢f，北歐藝家的材料100%進(jìn)口，根本不怕任何人檢驗，可以“理直氣壯地說我們是純實木”。盡管并非人人都消費(fèi)得起，但真正喜歡的人就會愛不釋手，正如于泓的“生意經(jīng)”一般，“一個品牌不可做所有人的生意，只要把屬于自己的顧客群服務(wù)好就OK了”。

于泓最初做工廠的時候，家具不愁賣，沒有什么品牌意識，他還把牌子取名“寶馬”；做兒童家具的時候，他看中了這塊市場的發(fā)展空間，因此抓住了特定的消費(fèi)群；如今做北歐藝家，真正消費(fèi)得起的是那些海歸一族、演藝界人士、學(xué)者、電視編導(dǎo)等有些文化的消費(fèi)群。“中國的木材越來越匱乏，優(yōu)質(zhì)樹種更是越來越少，我們用進(jìn)口材料做家具說大了是順應(yīng)國家的產(chǎn)業(yè)政策，說小了是為一些特定消費(fèi)群倡導(dǎo)一種新的生活方式。”于泓認(rèn)為這種生活方式中最核心的特質(zhì)是自然、休閑、環(huán)保與和諧，“這些特色在我們的家具里都能找到，如果你很細(xì)心的話，就會有所發(fā)現(xiàn)”。

高端家具講究精致化

正是對自己創(chuàng)立的品牌的自信，對自己從事的事業(yè)的堅持，于泓的眼光看得很遠(yuǎn)，對于一城一地的得失并不計較。從2006年底開始在北京藍(lán)景麗家大鐘寺店開出首家店到現(xiàn)在，北京店面數(shù)達(dá)到了4家，全國已經(jīng)高于了10家，“這種速度已經(jīng)很快了，必須做強(qiáng)了才能做大，我們不可一味地追求量的增長”。

于泓的這種品牌發(fā)展戰(zhàn)略，源于他對家具行業(yè)發(fā)展方向的準(zhǔn)確預(yù)測。“要么做成規(guī)?；?，要么做成精致化，這兩種不同的發(fā)展方向都可能在未來的競爭中取勝，惟有中間道路很難走?！庇阢J(rèn)為北歐藝家那樣的品牌只能實現(xiàn)“一定限度的規(guī)模化”，永遠(yuǎn)不可能像意風(fēng)、百強(qiáng)那樣風(fēng)靡全國各地，“畢竟可以花幾十萬元買一套北歐藝家的消費(fèi)者只是少數(shù)”。為了給“少數(shù)人”提供服務(wù)，于泓專門開了一條“定制”生產(chǎn)線，接受消費(fèi)者的個性化訂單，以機(jī)械化和手工結(jié)合的方式，滿足消費(fèi)者特定的需求，“每一件定制的產(chǎn)品，都可以說是精品、藝術(shù)品”。

中國家具行業(yè)集中度還相當(dāng)?shù)?，品牌影響力也很薄弱，管理就更加粗放。于泓認(rèn)為這是他這個“家具老兵，品牌新兵”的最大機(jī)會?！坝械募揖吖S現(xiàn)在去看和10年前去看除了舊一點(diǎn)以外，沒有什么改進(jìn)?！庇阢f，這一方面是這些家具從業(yè)者不思進(jìn)取的結(jié)果；另一方面也是家具行業(yè)需求旺盛的表現(xiàn)，“都在說洗牌，這一天還很遠(yuǎn)，但現(xiàn)在不做準(zhǔn)備，真正洗牌來臨的那一天，只有創(chuàng)新型的公司才可能生存和發(fā)展”。

“如果說奔馳代表優(yōu)質(zhì)、大氣，寶馬代表時尚、流行的話，那么北歐藝家代表的就是自然、獨(dú)特、休閑，是一種清新自如的生活方式，是一種品牌的享受?！庇阢鼘Ρ睔W藝家這個自己親手創(chuàng)立的品牌的喜愛與呵護(hù)之情溢于言表，并從一開始就站在行業(yè)發(fā)展的濤頭，賦予它很深厚的內(nèi)涵，“將來在行業(yè)洗牌向深層次發(fā)展之時，北歐藝家會更加顯得有品位，當(dāng)人們提起高端家具品牌的時候，就如同汽車行業(yè)的奔馳、寶馬那樣，率先想到北歐藝家”。

奇思妙想

于泓縱論經(jīng)營之道與人生感悟

當(dāng)初從哈爾濱到北京來做家具的有一大批人，目前真正還在市場上混的已經(jīng)沒有幾個了。我的座右銘是“堅持到底就是勝利”。這些年我一直堅持在做家具，而且做得很專一，從不三心二意。我做工廠的時候，就專做工廠；做兒童家具的時候，就努力把兒童家具做到全國第一；現(xiàn)在做純實木家具，就專心做這一種，做成精品。正是因為這些年堅持而專一，我才走到了今天。

我的理想是“快樂地工作，健康地生活?！币虼藦膩聿槐还ぷ魉`，思維很活躍，人也不覺得老了。我覺得做事業(yè)有兩個方面很重要，一是適合自己的才去做；二是要講人品。人品和產(chǎn)品是一樣的，人都做不好的話，怎么去做公司？怎么去做產(chǎn)品？

做買賣和做品牌是不一樣的。做買賣主要是為了賺錢，為了養(yǎng)家糊口，為了讓自己的生活過得更好。這是必要的一步。在解決溫飽之后，才會有可能去做品牌。做品牌是把它當(dāng)成事業(yè)來做，不僅僅是為了錢，還要為行業(yè)去做一些引導(dǎo)性的工作，承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任。

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