家具行業(yè)資深品牌實(shí)戰(zhàn)管理專家、美國(guó)邁阿密大學(xué)工商管理博士周本泉先生對(duì)未來的家具市場(chǎng)充滿信心，不僅跟記者分享了他的不少最新觀點(diǎn)，甚至預(yù)言2009年的家具市場(chǎng)將出現(xiàn)井噴行情。

預(yù)測(cè)一：明年三季度經(jīng)濟(jì)將復(fù)蘇家具銷售將現(xiàn)井噴行情

09年的下半年中國(guó)家具的發(fā)展會(huì)發(fā)生大的變化，預(yù)計(jì)會(huì)有井噴行情出現(xiàn)，大概從09年的下半年就會(huì)開始，到2010年家具行業(yè)會(huì)成為一個(gè)萬億行業(yè)。他還分析說：今年家具行業(yè)這種大的蕭條，不光是跟著大經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)走,即使沒有這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，家具行業(yè)也需要這種洗牌，因?yàn)榧揖咝袠I(yè)本來就是一個(gè)從粗放到集約的過程，現(xiàn)在一塊解決了。今年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，廣東全省有至少7600多家家具公司倒閉了，或者是處于半停產(chǎn)的狀態(tài)，所以在09年下半年好的銷售形勢(shì)出現(xiàn)之前，09年的上半年會(huì)有一小段惡劣的情況出現(xiàn)，一個(gè)是以前的很多問題的積壓，讓不少公司撐不住，上半年的三到四月份，這個(gè)問題會(huì)比較突出和嚴(yán)重。

我所預(yù)測(cè)的會(huì)出現(xiàn)井噴行情，是基于三個(gè)拉動(dòng)因素：第一個(gè)拉動(dòng)因素，從消費(fèi)終端來看，第一代中國(guó)第一批使用家具的人，即從90年代買家具用到現(xiàn)在消費(fèi)者，面臨著更換家具的需求；第二個(gè)拉動(dòng)，新一代的白領(lǐng)包括獨(dú)生子女逐漸成長(zhǎng)起來開始購入家具，這也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體；第三部分是城市化建設(shè)的加快，特別是政府剛剛宣布的4萬億刺激內(nèi)需投資，實(shí)際上也是一個(gè)城市化建設(shè)的過程，會(huì)拉動(dòng)以二級(jí)市場(chǎng)為中心的龐大的家具消費(fèi)?；谶@三個(gè)因素的刺激，能挺過明年4―5月份困難時(shí)期的家具公司，一定會(huì)迎來第二次的上升期。

預(yù)測(cè)二:危機(jī)打擊消費(fèi)信心四萬億投資推動(dòng)復(fù)蘇

美國(guó)金融危機(jī)給世界上的大多數(shù)人帶來的痛苦，不僅僅是收入下降、財(cái)富縮水、生活艱辛，更重要的是信心的喪失。很多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析歐美的發(fā)達(dá)國(guó)家出口經(jīng)濟(jì)會(huì)衰退，甚至?xí)掷m(xù)衰退1―2年，然而周本泉博士卻認(rèn)為：全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，應(yīng)該從明年三季度就會(huì)開始了。他認(rèn)為：這次金融危機(jī)來勢(shì)雖然很迅猛，影響也很大，但不可忽視的是它是從金融板塊開始傳導(dǎo)的，是從金融機(jī)構(gòu)來傳導(dǎo)的，而金融機(jī)構(gòu)的傳導(dǎo)影響，最大影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的還是在信心層面，最主要的是影響到購買力，消費(fèi)者都會(huì)小心購買，信心不足；

“我個(gè)人的觀點(diǎn)跟西方機(jī)構(gòu)分析得不一樣，西方有一個(gè)機(jī)構(gòu)分析明年我們的GDP還是高達(dá)兩位數(shù)增長(zhǎng)，我不敢這樣說，我認(rèn)為中國(guó)的GDP明年不會(huì)低于9%。我認(rèn)為4萬億是一個(gè)國(guó)際利好。一個(gè)原因是中國(guó)在奧運(yùn)會(huì)之后，中國(guó)會(huì)逐步地有一種整體的心態(tài)，就是希望做世界主導(dǎo)國(guó)家，領(lǐng)袖行業(yè)的這種心態(tài)，無論從政治面還是信心面都在往這方面走，這次金融危機(jī)剛好給我們一個(gè)契機(jī)。這次4萬億的投資，政府一次性的把這個(gè)數(shù)字給曝出來，也是開天辟地的第一次，它就是有利于提升國(guó)際、國(guó)內(nèi)形象，從此樹立大國(guó)的形象。

我預(yù)計(jì)年底前會(huì)形成聯(lián)動(dòng)，歐美、巴西這些大的經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)都會(huì)效仿，有錢沒錢他們都會(huì)效仿，就是給一個(gè)大的量，拉動(dòng)內(nèi)需的一個(gè)量，那么20國(guó)的峰會(huì)將在4月份開，我認(rèn)為那個(gè)就是分水嶺，將是全世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)終結(jié)的一個(gè)分水嶺，到時(shí)候危機(jī)將會(huì)剛一段落了，信心將會(huì)很快的樹立起來。”

預(yù)測(cè)三:專業(yè)的職業(yè)教育將成09年朝陽產(chǎn)業(yè)

2008年之后，中國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需，搞公司提升，最大的一塊工程就是職業(yè)教育，家具行業(yè)08年之后將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)群，就是專業(yè)的產(chǎn)業(yè)教育，比如對(duì)工廠的教育，進(jìn)行品牌化制造，對(duì)工廠的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行教育、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行教育、對(duì)賣場(chǎng)導(dǎo)購進(jìn)行教育，形成一個(gè)完善的教育體系，我認(rèn)為這將是家具產(chǎn)業(yè)最大的一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系，08年之后最終會(huì)出現(xiàn)各個(gè)行業(yè)的教育品牌。

因?yàn)榧揖咝袠I(yè)需要第一是前瞻性的理論，第二是實(shí)戰(zhàn)積累的經(jīng)驗(yàn)，第三是教育新一代的人才，對(duì)于整個(gè)中國(guó)而言行業(yè)教育將是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)。

應(yīng)對(duì)策略:家具行業(yè)定價(jià)體系混亂建議賣場(chǎng)采用扣點(diǎn)制解決

周本泉博士對(duì)中國(guó)家具行業(yè)有多年的研究，他認(rèn)為：中國(guó)家具行業(yè)目前亟待改革，特別是目前家居行業(yè)定價(jià)機(jī)制比較混亂，需要和知名的賣場(chǎng)聯(lián)合起來，采用扣點(diǎn)制的方式解決這一畸形定價(jià)的問題。

“正在改革的家具行業(yè)在進(jìn)程中，最大的攔路虎就是盲目擴(kuò)展規(guī)模，跟經(jīng)銷商合作的模式太松散了，他們價(jià)格的定價(jià)機(jī)制太靈活了，隨時(shí)變動(dòng)、隨時(shí)漲價(jià)，造成由賣場(chǎng)傳導(dǎo)了我們的定價(jià)體系，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。要逐漸形成賣場(chǎng)為主導(dǎo)的定價(jià)機(jī)制，讓家具公司從量上來爭(zhēng)取利潤(rùn)。怎樣主導(dǎo)呢？我想應(yīng)該家具賣場(chǎng)采取扣點(diǎn)式經(jīng)營(yíng)，跟當(dāng)?shù)氐钠放七\(yùn)營(yíng)商形成有效對(duì)接，品牌運(yùn)營(yíng)商把自己包裝成公司化運(yùn)營(yíng)。什么是扣點(diǎn)式，就是要利益風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，比如說按20%的扣點(diǎn)，你賣100萬我扣20萬當(dāng)租金，我賣10萬也就收2萬租金，這樣的話可以減輕公司和經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)?！?/p>

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