1、 估價(jià)自己的房子到底值多少錢

想要將房子賣個(gè)好價(jià)錢，賣房者首先要自己做一些功課。雖然有房子不愁賣，相比二手房市場(chǎng)是受政策調(diào)控、貸款利率等多方面影響，商品房的價(jià)格也是隨市場(chǎng)行情而變化的，都想在最高點(diǎn)賣出，但是這是誰(shuí)都不好控制的。而對(duì)于普通賣房者，首選要了解同小區(qū)房源的大概放盤(pán)量和近期的成交價(jià)格，不清楚的可以到附近的中介店鋪去詢問(wèn)，或者可以以購(gòu)房者的身份去試探價(jià)格，再以賣房者的身份掛盤(pán)。還有現(xiàn)在小區(qū)基本都有業(yè)主群，可以在里面詢問(wèn)大概的放盤(pán)的價(jià)格，了解其它業(yè)主對(duì)目前市場(chǎng)的心態(tài)。

2、找可靠的經(jīng)紀(jì)人

現(xiàn)在大小住房中介鋪天蓋地，令人眼花繚亂。如果有這方面的中介朋友那最好不過(guò)，或者之前和中介公司打過(guò)交道，并且這位經(jīng)紀(jì)人比較專業(yè)，那就繼續(xù)找他吧。還有現(xiàn)在還有咚咚淘房哥，二手房買賣也可以給你一個(gè)客觀的參考和建議。如果您是第一次接觸二手房買賣，可以先到小區(qū)周圍的品牌中介公司先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，距離近是挑選的第一要素，每一個(gè)公司，每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的精力都是有限的，距離較近的樓盤(pán)肯定是他們最了解，最熟悉的。讓經(jīng)紀(jì)人客觀分析目前樓盤(pán)的近期成交參考，再結(jié)合自己的情況考慮要不要放盤(pán)。

如果之前沒(méi)有可信的經(jīng)紀(jì)人，那就只有去中介店鋪了解了。在中介店鋪您有可能會(huì)遇到一個(gè)不太專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，不用擔(dān)心，通過(guò)簡(jiǎn)單的交談您就可以探知他的專業(yè)度。一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人首先對(duì)價(jià)格和戶型都會(huì)比較熟，并且說(shuō)的有理有據(jù)，如果他的講解理由是客觀的，那還可以相信。如果不放心，可以多轉(zhuǎn)幾家中介店鋪，對(duì)比詢問(wèn)，找一個(gè)自己感覺(jué)可靠的經(jīng)紀(jì)人。

3、 良好的賣房心態(tài)

買房賣房都是一件大事，牽涉到全家資產(chǎn)情況，金額比較大，買家看房考慮也要一定的周期，二手成交不太活躍的時(shí)候，賣房時(shí)間可能就要更長(zhǎng)，所以要保持良好的心態(tài)，偶爾可以去問(wèn)問(wèn)樓盤(pán)最近的成交情況，是不是有價(jià)格變動(dòng)或者此類意向客戶，總之就是要讓經(jīng)紀(jì)人關(guān)注你的房源，如果有必要，可以給中介承諾多少價(jià)格成交，可以給一部分錢當(dāng)傭金，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)也會(huì)有動(dòng)力推薦你的房子。

4、有人看房才會(huì)有成交

準(zhǔn)備工作做好了，就等著意向客戶來(lái)看房了。自己盡量把房子整理干凈，讓中介來(lái)拍圖片，這樣做既方便中介做網(wǎng)絡(luò)推廣，還能減少部分購(gòu)房者和中介的看房打擾，因?yàn)榫W(wǎng)上已經(jīng)有房源的實(shí)景圖片，他們可以先看圖片情況，覺(jué)得合適再安排約看房。但是每個(gè)家庭都有自己的生活，不可能為賣房隨時(shí)守候。所以如果家庭已經(jīng)換房，或者房子里面東西不多，就可以考慮配一把鑰匙委托給一個(gè)比較信任的經(jīng)紀(jì)人，讓他獨(dú)立保管，而且自己也拍照保存房子的狀態(tài)。這樣做相對(duì)會(huì)安全一些，如果出了問(wèn)題也知道找哪個(gè)。

實(shí)在不方便每天都看房的，就可以跟中介約定，每周1-2次統(tǒng)一看房，這樣的好處就是會(huì)在同一時(shí)間有多個(gè)客戶同時(shí)看房，讓客戶感覺(jué)房子好像很搶手，有緊迫感。額外一點(diǎn)值得提出的是，如果客戶提出二看，也就是看第二次，那則要盡量方便。當(dāng)客戶提出二看的時(shí)候說(shuō)明他已經(jīng)對(duì)房子有了意向，這個(gè)時(shí)候要盡量配合，跟中介一起解答客戶的疑慮。

5、談價(jià)

在初始階段，您盡可以把談價(jià)的工作交給經(jīng)紀(jì)人，給他一個(gè)大概底價(jià)，如果有客戶的出價(jià)，跟你的理解價(jià)格相差很大，那也是沒(méi)有談的必要，浪費(fèi)大家的時(shí)間。對(duì)于意向比較大的客戶，最好就是能約一個(gè)地方當(dāng)面談，在談價(jià)過(guò)程當(dāng)中，盡量強(qiáng)調(diào)房子的優(yōu)勢(shì)，讓客戶感覺(jué)房子性價(jià)比不錯(cuò)。還要了解客戶的資金監(jiān)管什么時(shí)候能到位，再根據(jù)情況慢慢讓步，當(dāng)客戶表現(xiàn)較大誠(chéng)意的時(shí)候，則可以根據(jù)情況適當(dāng)再放價(jià)，促成最后的成交。

6、為賣房辦一個(gè)新號(hào)碼

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，留給中介公司的號(hào)碼，很有可能會(huì)成為熱線，在你賣房之后，還會(huì)有有源源不斷的電話打來(lái)，問(wèn)您要不要賣房或者買房。相信有過(guò)這種經(jīng)歷的人都想重復(fù)這種打擾，經(jīng)紀(jì)人也是為了生存沒(méi)辦法，這里不是說(shuō)房產(chǎn)行業(yè)存在，保險(xiǎn)和培訓(xùn)的也經(jīng)常會(huì)有，所以最好重新辦一個(gè)賣房的新號(hào)碼。