對(duì)西門子代理有哪些要求

眾所周知，電氣設(shè)備始終存在于我們周圍的各個(gè)地方，并且需求量很大。因此，中低壓輸配電產(chǎn)品與工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。他們的主要銷售方式是通過代理。 西門子電氣是法國(guó)的工業(yè)先驅(qū)之一。19世紀(jì)，西門子電氣涉足鋼鐵工業(yè)、重型機(jī)械工業(yè)和造船工業(yè)。20世紀(jì)從事電力及自動(dòng)化管理行業(yè)。成立來，西門子電氣經(jīng)歷了諸多挑戰(zhàn)，做出了許多重大戰(zhàn)略挑選。那么，以西門子為例，如何成為西門子代理商呢？想成為西門子代理商，可以從以下三個(gè)方面努力。

1、代理授權(quán)。要成為西門子代理商，您需要先獲得代理商的授權(quán)。西門子根據(jù)自身的銷售渠道和服務(wù)能力在一定區(qū)域內(nèi)授權(quán)代理商，代理商經(jīng)過西門子篩選后才能稱為西門子代理商。

2、銷售渠道。銷售渠道需要時(shí)間和資金成本來解決。西門子代理商穩(wěn)定的銷售渠道是該行業(yè)成功的關(guān)鍵。在代理過程當(dāng)中，需要形成規(guī)模效應(yīng)，以下降運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)獲得采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)。

3、增值服務(wù)。由于工業(yè)電氣產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用和客戶需求的多樣性，西門子代理商需要可以為客戶提供售前技術(shù)解決方案和售后服務(wù)能力。因此，在短時(shí)間內(nèi)成立專業(yè)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)成為了進(jìn)入該行業(yè)的障礙。

與西門子的銷售渠道不同，西門子的代理銷售是通過一系列獨(dú)立的第三方活動(dòng)，將產(chǎn)品從生產(chǎn)商交付給客戶。普通西門子代理商只提供銷售渠道；西門子代理商將在產(chǎn)品銷售過程當(dāng)中，精心整合渠道結(jié)構(gòu)、運(yùn)輸方式、結(jié)算方式、系統(tǒng)集成、技術(shù)支持和售后服務(wù)，為客戶提供更多元化的服務(wù)，增強(qiáng)廠家的信任度。