龔勇軍：出門拜訪必須牢記的3大點(diǎn)你知道個(gè)

智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍震撼推出銷售拜訪三要素，旨在助推傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)增加盈利過(guò)程中，幫助企業(yè)銷售隊(duì)伍甩開(kāi)吃、喝、玩娛樂(lè)一條龍的拜訪模式。在與大量傳統(tǒng)企業(yè)合作中，智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍巧妙運(yùn)用銷售拜訪三要素，即，找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事，成功助推大量傳統(tǒng)企業(yè)銷售隊(duì)伍創(chuàng)造了銷量倍增、的佳績(jī)。

在銷售拜訪三要素系列1 中，龔勇軍談到，拜訪客戶，找準(zhǔn)決策關(guān)鍵人是重點(diǎn)，但找到?jīng)Q策關(guān)鍵人后，說(shuō)什么？說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量好，說(shuō)產(chǎn)品比別人家的價(jià)格低，說(shuō)自己的企業(yè)實(shí)力雄厚，說(shuō)自己的產(chǎn)品跟別人的產(chǎn)品就是不一樣？大家都這么說(shuō)，客戶不知道哪個(gè)是真的了，也不知道該信誰(shuí)。對(duì)此，龔勇軍要求合作企業(yè)銷售隊(duì)伍出門拜訪必須牢記三大點(diǎn)： 第一、 以幫客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，

“比”出好產(chǎn)品 智狼營(yíng)銷龔勇軍在助推有行鯊魚(yú)（化工業(yè)）轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，要求有行鯊魚(yú)銷售隊(duì)伍拜訪客戶不能目的性太強(qiáng)，要想著幫助客戶解決問(wèn)題，只有同期對(duì)比，才能讓客戶知道目前使用的產(chǎn)品存在哪些隱患，才能讓客戶知道怎么才能更好的保障輸入產(chǎn)品的質(zhì)量，因此，有行鯊魚(yú)銷售隊(duì)伍凡到客戶處，必做同期對(duì)比測(cè)試，同樣是“說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量好”，但這種實(shí)際操作“比”出來(lái)的結(jié)果，才更具說(shuō)服力。

第二、 以幫客戶節(jié)約成本為宗旨，“算”出低價(jià)格優(yōu)勢(shì) 智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍為有行鯊魚(yú)制定“三0 體系”0 客訴，0 呆賬，0 退單，幫有行鯊魚(yú)嚴(yán)控成本，同比同行業(yè)降低10 個(gè)百分點(diǎn)。因此，有行鯊魚(yú)敢于用低價(jià)策略穩(wěn)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但**的價(jià)格優(yōu)勢(shì)如果利用不當(dāng)，會(huì)給客戶造成企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量信心不足，只能用低價(jià)的方式取勝的印象。因此，智狼營(yíng)銷總經(jīng)理龔勇軍要求銷售隊(duì)伍報(bào)價(jià)前必須要做產(chǎn)品同期測(cè)試對(duì)比，成本即是利潤(rùn)，報(bào)價(jià)的同時(shí)要為客戶當(dāng)場(chǎng)算出為他節(jié)省的成本是多少，以量化的數(shù)字感染客戶，極致化亮出產(chǎn)品價(jià)格的**競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三、 以為客戶帶來(lái)質(zhì)量保障為落腳點(diǎn)，讓客戶無(wú)后顧之憂。

在智狼營(yíng)銷總經(jīng)理的策劃下，有行鯊魚(yú)企業(yè)宣傳片銷售力十足，其控原料，查產(chǎn)品，讓客戶更加直觀的看到產(chǎn)品質(zhì)量保障的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品生產(chǎn)的順逆循環(huán)，同時(shí)，以產(chǎn)品質(zhì)量保障協(xié)議書(shū)給客戶以法律上的承諾，做足信任感。

經(jīng)過(guò)整個(gè)流程的環(huán)環(huán)相扣，客戶較關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格問(wèn)題得到了全方位的解答。