采購類代寫標書助力民營企業(yè)

采購類代寫標書助力民營企業(yè)

投標書寫法
1、封面，招標文件有要求，按照招標文件要求填寫即可，無特殊要求，則體現(xiàn)出投標單位名稱、項目名稱、項目編號、編制日期等（自定義填寫）。
2、目錄部分
3、正文。投標書正文由開頭和主體組成。
開頭，寫明投標的依據(jù)和主導(dǎo)思想。
主體，應(yīng)把投標的經(jīng)營思想和經(jīng)營方針、經(jīng)營目標、經(jīng)營措施、要求、外部條件等內(nèi)容具體、完整、全面地表述出來，力求論證嚴密、層次清晰、文字簡練、體現(xiàn)出公司的綜合實力。
要嚴格按照招標文件的格式要求去編制投標文件，主要是根據(jù)招標文件的招標公告、投標人須知前附表、招標文件的組成內(nèi)容、投標文件的格式、評分要求去進行編制。
4、標書電子版確定無誤后，進行打印、膠裝、按照要求、簽字、蓋章、包封。

為了保證引起充分競爭，對于投標人少于三個的，應(yīng)當流標。按照國際慣例，至少有三家投標者才能帶來有效競爭，因為兩家參加投標，缺乏競爭，投標人可能提高采購價格，損害招標人利益。
全網(wǎng)標流程電子標書，投標人應(yīng)當在投標文件的截止時間前上傳至指定網(wǎng)站，并保證電子標書能正常解密。如超時上傳或無法正常解密，視為無效標。

“實質(zhì)要求”莫遺漏
《招標投標法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標文件應(yīng)當對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標者只要對招標文件中的某一條實質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標。
實例2：某招標文件規(guī)定，投標者須具備5個方面的條件。若投標者E遺漏了對“招標貨物有經(jīng)營許可證要求的，投標人必須具有該貨物的經(jīng)營許可證”這一要求做出的響應(yīng)；投標者F在投標書中遺漏了對“投標人必須取得對所投設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)文件”這一要求做出的響應(yīng)，則投標者E和投標者F，都將因“遺漏”而被淘汰。

投標項目可帶來的隨后機會，所謂隨后機會，就是投標單位在爭取中標后，可能給今后連續(xù)性投標帶來的中標機遇，或是在今后對類似項目在投標時采取中標占有有利位置。如果隨后機會較多，對投標單位樹立形象和擴大市場有利，那么對這一招標項目在經(jīng)濟利益上做某些讓步達到中標目的也是有利的。如果隨后機會不多，那么對投標的經(jīng)濟效益要著重考慮。

投標項目可能帶來的出口機會。擴大國際市場，爭取在國際投標中有位置是投標單位追求的重要目標，對能夠給國際投標取勝帶來較大機會的投標項目，無疑是投標單位應(yīng)首先考慮的問題。它決定著對這一投標項目現(xiàn)實效益的低水平選擇。

參加投標單位數(shù)目不能確知的情況
這時必須估計最多可能有幾個對手，設(shè)之為n，以便估計不同數(shù)目的對手參加投標的可能性（即概率）。如投標單位根據(jù)經(jīng)驗及所掌握的情報，可以估計出數(shù)據(jù)從圖2—3可以看出，A—B段稱為萌芽期，商品剛剛進入市場，由于是新商品，消費者、用戶對它的性能尚不熟悉，大多數(shù)消費者、用戶還抱懷疑態(tài)度，少數(shù)消費者、用戶則購買一些試用，銷售增長緩慢，有待打開銷路，開拓市場。
B—C段稱為成長期，銷售量迅速增長。由于少數(shù)消費者、用戶經(jīng)過一段時間的試用，認為商品很好，廣大消費者、用戶開始了解，踴躍購買，生產(chǎn)擴大，成本降低，銷售量和利潤的增長率很大。
C—D段稱為成熟期，銷售量增長速度減慢。消費者、用戶繼續(xù)大量購買，但因接近飽和，故其增長率減緩。
D—E段稱為衰老期，D點為銷售量的最高點，也就是銷售量由增加走向下降的轉(zhuǎn)折點。這時，消費者、用戶購買高潮已經(jīng)過去，商品的社會保有量已達到一定程度，需求量逐漸下降；或者由于市場上出現(xiàn)了新的替代商品，轉(zhuǎn)移了部分消費者、用戶的消費購買力，使原商品的銷售量降低。
E—F段稱為“死亡”期，銷售量迅速下降。商品的社會保有量已達到飽和，使市場對原商品的需求量迅速減少。經(jīng)過F點之后，商品已完全失去競爭力，商品被淘汰。雖然淘汰的商品仍有一定的使用價值，自然壽命沒有結(jié)束，但它的經(jīng)濟壽命卻已結(jié)束了。
不同種類、不同品種的商品，經(jīng)濟壽命周期期所經(jīng)歷的階段以及各個階段時間的長短也是各不相同的。處在不同層次的商品，它們各自的經(jīng)濟壽命周期也大不相同。對于不同層次的商品，都應(yīng)該分別進行經(jīng)濟壽命周期的分析和預(yù)測。