二二復(fù)制直銷軟件,直銷會員管理系統(tǒng),二二復(fù)制獎金制度設(shè)計(jì)

二二復(fù)制直銷軟件，直銷會員管理系統(tǒng)，二二復(fù)制獎金制度設(shè)計(jì)

二二復(fù)制發(fā)展：

單雙軌制----- 左右發(fā)展完全平衡（1：1）

早起，二二復(fù)制在美國直銷公司出現(xiàn)時(shí)相當(dāng)受歡迎。這種制度要求直銷商在左右兩邊各推薦一人：一人置左邊，一人置右邊.

直銷公司要求：

1、平衡情況有兩種：一種是按入單人數(shù)左右平衡發(fā)展.

例如，你推薦新人A和B，在你協(xié)助A和B各推薦兩名新人入單后，你就完了一局，從而獲得了一定數(shù)額的獎金。當(dāng)?shù)谌龑影藗€人都就位以后你又一次可以拿到獎金，如此類推發(fā)展下去。但這種制度存在著缺陷，當(dāng)直銷商下級所有空缺都補(bǔ)滿時(shí)，該直銷商才可以領(lǐng)取獎金，這無疑加大了領(lǐng)取獎金的難度。

另一種是當(dāng)左右業(yè)績同時(shí)達(dá)到某個業(yè)績額，你就可以合格而領(lǐng)取一定數(shù)額的獎金。你的下級A及其下組織業(yè)績?yōu)樽髤^(qū)業(yè)績，B及其下組織業(yè)績?yōu)橛覅^(qū)業(yè)績。以左右區(qū)業(yè)績各達(dá)500bv為領(lǐng)取獎金的基礎(chǔ)來計(jì)算，如果在某一周期內(nèi)左區(qū)業(yè)績是500bv，右區(qū)業(yè)績是600bv，直銷商則可領(lǐng)取公司規(guī)定的獎金數(shù)額。

2、二二復(fù)制，左右業(yè)績不需1：1平衡的

這種制度要求在獎金發(fā)放周期內(nèi)左右區(qū)業(yè)績滿足一個比例，如1：2或1：3或者3：6（如左300bv，右600）等?？墒沁@種制度對直銷商的業(yè)績來說，始終會存在“大象腿”的問題。

雙軌二二復(fù)制改良版

1． 改良二二復(fù)制矩陣獎

初期的二二復(fù)制，即前面所提到的兩類二二復(fù)制，由于兩邊發(fā)展速度不均或放置成員的成力不均等原因很容易造成左右發(fā)展不平衡。為了幫助解決雙軌中發(fā)展不平衡的問題，直銷公司對二二復(fù)制進(jìn)行改良，出現(xiàn)了矩陣獎。

矩陣獎是按級別比例，以當(dāng)月業(yè)績決和的1%或以上比例的獎金頒發(fā)給直銷商。這種制度的出現(xiàn)，的確刺激了許多新的直銷商加入直銷公司。但隨后直銷商意識到，矩陣獎在一定的時(shí)期內(nèi)，其帶來的收入還是很少，并不能滿足直銷商的需要。因而急需一種新獎金制度來解決這個矛盾。

2．改良二二復(fù)制培養(yǎng)獎

為了解決矩陣獎給從業(yè)者帶來的收入不夠的問題，直銷公司對以往的二二復(fù)制再次進(jìn)行改良，推出了一種新的獎金制度培養(yǎng)獎。

培養(yǎng)獎（有公司譯成匹配獎、對等獎等）的出現(xiàn)，既可以彌補(bǔ)以往雙軌獎制中兩條腿發(fā)展不平衡的問題，又可以滿足直銷商對收入的要求。培養(yǎng)獎是指你親自推薦的直銷商，無論他在你組織中什么位置（商業(yè)中心的左腿或右腿），每次該直銷商達(dá)到基本二二復(fù)制獎金，你也可以按級別領(lǐng)取直銷商全部或部分雙軌獎金。培養(yǎng)獎與你親自推薦的直銷商所在雙軌中的位置完全無關(guān)。

培養(yǎng)獎的出現(xiàn)，促使上下級直銷商更緊密的合作。它是在所有雙軌制的獎金中，獎勵數(shù)額zui 大的一種獎。也就是說，你推薦的直銷商越多，你拿的獎金就越多。當(dāng)然這一條成立的條件是要你的下級直銷商都達(dá)到基本二二復(fù)制獎金，那么你所能拿來到的部養(yǎng)獎不但可以超大型過你自己的基本雙軌獎金，而且可以超過你大多數(shù)上級的收入！從這點(diǎn)意義來看，培養(yǎng)獎在雙軌制中的出現(xiàn)，已經(jīng)結(jié)束了傳統(tǒng)雙軌制度中上級直銷商的雙軌收入普遍高出下級直銷商的情形。同時(shí)公司的培養(yǎng)獎與個人組織發(fā)展獎已占了公司獎金的zui大份額。這種制度完全體現(xiàn)出了隊(duì)伍的發(fā)展力量，也著重體現(xiàn)出多勞多得，少勞少得的社會財(cái)產(chǎn)分配體系的好處。

下面讓舉一個事例來具體說明培養(yǎng)獎制度是如何加強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力的

我們先看看采有改良二二復(fù)制的公司對直銷商身份的定義：

一個獨(dú)立直銷商推薦后三個獨(dú)立直銷商成銅級身份；

如果該直銷商的其下四代之內(nèi)有三個銅級直銷商，并且這三個直銷商位于該雙軌中不同腿上，那他的身份就成為銀級；

如果該直銷商的其下四代之內(nèi)有三個銀級直銷商，并且這三個直銷商位于該雙軌中不同腿上，他的身份就成為金級；

以此類推，他的身份會變成白金，鉆石，二鉆，三鉆

各級直銷商當(dāng)月需自動定貨，“開啟”商業(yè)中心，以便領(lǐng)取獎金；

“代”的定義：

一代是指你直接推薦的業(yè)務(wù)代表；二代是指由你的一代直接推薦的業(yè)務(wù)代表由此類推下去。

可以看出，各級直銷商的身份聯(lián)系非常緊密。上級直銷商要提高身份完全依靠其下級的成長和身份升級，而這一切的發(fā)生需要隊(duì)伍的合作來完成。

在實(shí)際的隊(duì)伍管理運(yùn)作中，我們經(jīng)常遇到這種情形：如果某直銷商因當(dāng)月無業(yè)績，不想訂貨，這對他的上級可能影響很大，他的上級如果因他的業(yè)績不到而不能升級到銅級直銷商的話，就會損失40%的培養(yǎng)獎和總共13%個人組織發(fā)展獎；他的上級的上級因缺一個銅級直銷商而不能上升為銀級的話，將損失60%的培養(yǎng)獎和總共10%的個人組織發(fā)展獎，這樣的損失更大！但是這種情況發(fā)生前，通常上級會幫助下級升級，甚至以下級的名義訂貨，幫助下級累積業(yè)績，以保證每個直銷商當(dāng)月達(dá)zui高級別，能領(lǐng)取zui多的獎金。

隊(duì)伍團(tuán)結(jié)，互助互愛的精神才是事業(yè)成功的根本保證，即使個人能力再強(qiáng)，也zui終不會取得實(shí)質(zhì)性的成功。

綜觀美國直銷公司的發(fā)展和演變，可以看出雙軌制在發(fā)展過程中正在逐步自我完善，并且新的改良型雙軌制度將會被世界上更多的主流直銷公司所采納和推廣。

出于不同的考慮，二二復(fù)制的，也出現(xiàn)了不同的版本。不同的二二復(fù)制，有著各自的優(yōu)勢和特點(diǎn)。

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