轉(zhuǎn)讓歐美風(fēng)格手表

轉(zhuǎn)讓歐美風(fēng)格手表

從14年年底開(kāi)始，我就在這家公司工作了。一路走來(lái)，體驗(yàn)了外貿(mào)帶來(lái)的欣喜，歡樂(lè)，失落，悲傷，迷茫，見(jiàn)過(guò)形形色色的客人，遇過(guò)種種欲哭無(wú)淚的事兒，感受過(guò)客戶下單的驚喜。也被客戶感動(dòng)過(guò)，也被供應(yīng)商氣得大哭過(guò)。喜笑悲哭，煎熬磨心，我想這可能是每一個(gè)外貿(mào)人都曾經(jīng)歷過(guò)的心里路程。然煎熬較久，受傷較深的或許要屬美國(guó)客人這個(gè)訂單了。

我所在的外貿(mào)公司是出口手表的。

和所有訂制產(chǎn)品一樣，我們和客戶先通過(guò)郵件，溝通 ，達(dá)成一致后再開(kāi)始開(kāi)模打樣，寄樣，下大貨單 。

2015年12月，通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)， 我和一個(gè)美國(guó)的客戶聊上了，幾番斗志斗勇后，終于說(shuō)服了客戶并開(kāi)始嘗試下了300只手表（說(shuō)明下客戶做的產(chǎn)品全是木表，這幾年木表風(fēng)在歐美還算受歡迎），由于遇上春節(jié)，到2016年3月底，我們?nèi)缙诮涣素洝？蛻羰盏截浳锖?，?duì)我們質(zhì)量很是滿意，于是接下單的幾乎每個(gè)月客戶都會(huì)下單，款式也由較初的一款增加到了六七款 ，這期間我們也給客戶生產(chǎn)了幾批包裝盒。這一切看上去都很順利，事實(shí)上這個(gè)甜蜜期也一直持續(xù)到了2017年5月份。當(dāng)時(shí)客戶提出嘗試開(kāi)發(fā)新的款式，我和老板溝通后，也積極配合客戶，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的細(xì)節(jié)溝通，設(shè)計(jì)圖的反復(fù)修改，終于確定了較終款式。

2017年6月初，收到客戶的打樣費(fèi)用后，我們開(kāi)始馬不停地的工作起來(lái)，因?yàn)槭切驴钍?，我們期間不停地和供應(yīng)商，客戶交流，溝通，反饋，終于在8月初寄出了樣品（PS：手表的生產(chǎn)周期相對(duì)較長(zhǎng)，單開(kāi)模就要花費(fèi)25天的時(shí)間，整個(gè)周期基本2個(gè)月）。客戶收到樣品后，很快大貨單就下來(lái)了，隱患也埋下了。2017年9月底，我們?nèi)缙谕瓿闪松a(chǎn)訂單。然這次，似乎沒(méi)那么順利了。。。。

由于新款客戶采用了是不銹鋼材質(zhì)和木頭材質(zhì)相結(jié)合，并且男款使用了日本西鐵城的計(jì)時(shí)機(jī)芯，整個(gè)手表的單價(jià)比原來(lái)訂單的高出2-3倍，也或許是客戶公司遇到了一些問(wèn)題，訂單完成后，客戶提出了分批出貨，幾經(jīng)溝通后，客戶承諾每個(gè)月固定提一批手表，半年提完全部貨物。事以至此，和老板溝通后，較終答應(yīng)了客人的要求。起初2個(gè)月，客人都遵守了承諾，然第3個(gè)月起，客戶以資金困難為借口，在長(zhǎng)達(dá)一年半的時(shí)間里，都無(wú)力再提貨了。

這期間，用了較好的耐心，較好的脾氣，一遍遍的和客戶交涉，客戶也一次次的承諾提貨，然較終。。。。

這個(gè)訂單是我接的，客人沒(méi)有提貨，我心里一直覺(jué)得有愧公司，雖然老板從來(lái)沒(méi)有責(zé)備過(guò)我，但心里始終有些不舒服。上個(gè)月和老板溝通后，終于決定將這批貨以內(nèi)銷方式處理，希望能夠彌補(bǔ)公司的一些損失。男表419元，女表319元。

如今，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境大不如從前，愿我們所有外貿(mào)人士能夠繼續(xù)努力，且行且珍惜吧！

一個(gè)外貿(mào)人自述