葡萄酒招商有這些痛點(diǎn)，歐博達(dá)為你細(xì)說

　　當(dāng)前，許多進(jìn)口紅酒代理商都熱衷于想通過招商來擴(kuò)大市場份額，但十有八九都不成功。為什么這樣？這與他們不懂得招商真諦有關(guān)，看看歐博達(dá)怎么說。
　　布局一：明確定位　企劃先行
　　說到定位，通俗的說就是買什么樣的產(chǎn)品以及買給什么人的問題，對于產(chǎn)品招商而言，這是成功的前提和基礎(chǔ)。就進(jìn)口紅酒而言，我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的文化背景、功能特點(diǎn)、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等基本的元素，結(jié)合市場環(huán)境、竟品情況對產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點(diǎn)及核心訴求，同時(shí)明確價(jià)格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然還有重要的產(chǎn)品品牌定位，在此基礎(chǔ)上以市場為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)出與產(chǎn)品定位相匹配的宣傳物料、廣告文案及廣告片。
　　顯而易見，經(jīng)過科學(xué)系統(tǒng)的市場定位，進(jìn)口紅酒就顯示出了鮮明的個性。在眼球經(jīng)濟(jì)的競爭環(huán)境中，華麗的外衣和鮮明的個性無疑為產(chǎn)品在日后面對竟品的招商競爭先出一籌。當(dāng)然，這里面需要補(bǔ)充說明的一點(diǎn)就是產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，它是產(chǎn)品生命力的根本和保證。
　　布局二：樣板市場　探索模式
　　無庸置疑，好的贏利模式無疑是吸引經(jīng)銷商的核心賣點(diǎn)。然而，目前許多酒商在產(chǎn)品招商前連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場運(yùn)做模式可以實(shí)現(xiàn)贏利的目的就開始大范圍的盲目招商，這種圈錢為目的的短線操作其結(jié)果是可想而知的。
　　進(jìn)口酒商應(yīng)盡快做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，給產(chǎn)品前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的品牌形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面裝修、產(chǎn)品擺放、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn)作，就可以有一個很好的收益，極大化規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，無后顧之憂。
　　鑒于進(jìn)口紅酒的優(yōu)勢與定勢，進(jìn)口紅酒在銷售模式上應(yīng)該揚(yáng)長避短，強(qiáng)化這種優(yōu)勢和定勢，做好三個方面工作。
　　空中打擊：引導(dǎo)消費(fèi)者正確的消費(fèi)觀念，建立文化和觀念壁壘來打壓和堵截對手；
　　地面進(jìn)逼：在渠道上加大力度，通過自建專營店網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)占強(qiáng)勢賣場、酒店，步步進(jìn)逼國產(chǎn)酒，逐漸擴(kuò)大勢力范圍；
　　主動出擊：要大限度的挖掘消費(fèi)者的潛力，使用一些靈活用具有親和力如品鑒會、會員制等的營銷方式籠絡(luò)消費(fèi)者。
　　另外，進(jìn)口酒商招商過程中常犯隨機(jī)性和不可控性性弊病，多數(shù)情況下選擇經(jīng)銷商不是“門當(dāng)戶對”，酒商自身的樣板市場和經(jīng)銷商操作的市場模式大相徑庭，事先沒有明確各自的招商模式，這些弊病會在今后工作中帶來后遺癥。
　　隨著行業(yè)同質(zhì)化競爭手段的加劇及經(jīng)銷商的日益成熟，可贏利市場運(yùn)作模式成為經(jīng)銷商抉擇的一個重要考慮因素。
　　歐博達(dá)秉承“打造中國具有影響力的紅酒”經(jīng)營理念，全心服務(wù)中國紅酒領(lǐng)域，全力弘揚(yáng)東方紅酒文化。其強(qiáng)大的平臺資源、創(chuàng)新的商業(yè)模式、先進(jìn)的業(yè)務(wù)模式、成熟的服務(wù)體系，為東方紅酒的未來保駕護(hù)航！