商業(yè)計劃書寫

商業(yè)計劃書寫

商業(yè)計劃書怎么寫

商業(yè)計劃書（Business Plan）是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經營者素質的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。

投資公司每天要審閱大量的商業(yè)計劃，而在眾多的商業(yè)計劃中如何脫穎而出，吸引投資公司的注意力，那就完全取決于商業(yè)計劃書的質量。通常投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，他們認為一個企業(yè) 或一個創(chuàng)業(yè)隊伍如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)、這個隊伍就算不上是個好隊伍。因為對商業(yè)計劃書的重視，從一個側面上反映出企業(yè)管理者 和隊伍的能力及遠見。完全可以相信一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素。

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容

一、執(zhí)行總結 是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括

1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即電梯間陳詞）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優(yōu)勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、6、隊伍概述

7、提供的利益

二、產業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調查和分析 這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

四、公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 （定價和分銷 廣告和提升） 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標困難和風險） 3、制造和操作計劃 （操作周期設備和改進）

五、總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理隊伍

1、介紹公司的管理隊伍。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經濟狀況 介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益 這是你的賣點，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標

1、力求表述清楚簡潔。

2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的隊伍合適作這件事。

當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題

1、對產品服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)

3、導向是產品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長

7、不是仔細尋求有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

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