無錫商務(wù)標(biāo)代做怎么收費(fèi)

無錫商務(wù)標(biāo)代做怎么收費(fèi)

廢標(biāo)經(jīng)典案例

1、2019年9月，某客戶投標(biāo)一個(gè)家具項(xiàng)目，因采購(gòu)要求資質(zhì)該客戶不滿足，遂以朋友公司名義投標(biāo)。開標(biāo)結(jié)束后，客戶聯(lián)系我們，說廢標(biāo)了。我們感覺很奇怪，因?yàn)橥稑?biāo)文件我們反復(fù)檢查了3~5遍，沒有什么疏漏會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)。然而客戶告訴我們，并不是因?yàn)闃?biāo)書編制的原因?qū)е聫U標(biāo)的，而是因?yàn)闃?biāo)書簽字的原因?qū)е聫U標(biāo)。我們同樣覺很驚訝，因?yàn)槲覀儗?duì)于投標(biāo)不熟悉的客戶，會(huì)全程指導(dǎo)，包括簽字蓋章密封等等問題。然而客戶告訴我們，問題出在了簽字的字跡上，原來客戶借用朋友公司的名義投標(biāo)，投標(biāo)文件里的類似業(yè)績(jī)證明上簽字是朋友公司的法人簽字，而這次投標(biāo)的法人簽字是由客戶自己簽的，導(dǎo)致證明文件上的字跡和標(biāo)書簽字的字跡完全不一致，評(píng)委以此為由，宣布投標(biāo)文件無效。我們不得感嘆，面對(duì)政府采購(gòu)招投標(biāo)越來越規(guī)范和嚴(yán)苛，我們投標(biāo)人也需要認(rèn)真嚴(yán)肅對(duì)待，從自身做起，盡量避免因?yàn)椴灰?guī)范的原因?qū)е峦稑?biāo)失敗。

企業(yè)在投標(biāo)前需要做的一些準(zhǔn)備工作

我們?cè)诮拥揭恍┛蛻糇鰳?biāo)書的需求時(shí)經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的一些現(xiàn)象，以前沒有投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在想要做的一些項(xiàng)目都要通過招投標(biāo)才能拿到。而不論是政府采購(gòu)，還是企業(yè)的招標(biāo)，對(duì)投標(biāo)人的資質(zhì)有一些基本的要求，許多的項(xiàng)目從發(fā)布公告到開標(biāo)時(shí)間很短，所以，一些基礎(chǔ)的資格資質(zhì)的準(zhǔn)備工作我們可以提前做好，以免到時(shí)手忙腳亂。
1、投標(biāo)人的營(yíng)業(yè)執(zhí)照定期申報(bào)年報(bào)，地址確保準(zhǔn)確，避免出現(xiàn)地址異?；蛘吣陥?bào)異常，影響投標(biāo)人的資格（查詢方法：國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)。
2、企業(yè)正常繳納社保和納稅，投標(biāo)時(shí)需要提供的社會(huì)保障資金證明和納稅的證明需要以投標(biāo)人的名義繳納，并不認(rèn)可其他代繳公司提供的證明。
3、投標(biāo)人的資格要求中往往還需要正常的財(cái)務(wù)報(bào)表或是經(jīng)第三方審計(jì)的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告，對(duì)于投標(biāo)比較多，或者投標(biāo)項(xiàng)目金額較大的企業(yè)，我們建議每年年初就做好財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告，以備不時(shí)之需。
4、各類資質(zhì)證書做好管理（ISO9001/ISO14001/ISO18000/3A等等），有效期內(nèi)定期更新，這些資質(zhì)證書往往作為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)里的得分項(xiàng)，如果過期將是不得分的。
5、過往中標(biāo)的通知書，合同，客戶滿意度調(diào)查表等掃描存檔，這部分可以作為企業(yè)承擔(dān)過類似項(xiàng)目的最好證明。
6、餐飲行業(yè)（食堂承包，團(tuán)膳快餐配送、食材配送投標(biāo)）人員的健康證明尤為重要，員工的健康證明也是一年有效期，需要每年體檢更新。
7、CA證書提前申領(lǐng)。CA 證書是作為網(wǎng)上報(bào)名和網(wǎng)上投標(biāo)開標(biāo)的一把鑰匙，各個(gè)地區(qū)的要求和權(quán)限有區(qū)別，作為經(jīng)常投標(biāo)的企業(yè)，提前申領(lǐng)，有備無患。

淺聊標(biāo)書代寫的一些心得和看法

從事這個(gè)行業(yè)近6年，遇到過各種各樣的客戶，不同的客戶最終對(duì)我們服務(wù)的評(píng)價(jià)褒貶不一。
第一種：專業(yè)的客戶。首先，這類客戶之前有過投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)要投標(biāo)的項(xiàng)目跟進(jìn)了解，做好鋪墊工作。其次，同我們標(biāo)書編制的老師一同分析招標(biāo)文件評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，力求不丟分。第三，平時(shí)注重公司業(yè)績(jī)積累和資質(zhì)文件的歸檔，在制作標(biāo)書時(shí)候能清晰條理的提供各類證明公司資質(zhì)和實(shí)力的文件。最后，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，合理報(bào)價(jià)。
第二種，不專業(yè)的客戶。這類客戶之前沒有或者少有投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)不注重公司榮譽(yù)資質(zhì)和業(yè)績(jī)等方面的積累，對(duì)招投標(biāo)缺乏客觀理性的認(rèn)知，將投標(biāo)書中服務(wù)、施工方案的好壞，或者標(biāo)書的厚度看作中標(biāo)與否的關(guān)鍵。甚至有些客戶找到我們已經(jīng)是廢標(biāo)后二次招標(biāo)，不注重標(biāo)書編制的專業(yè)規(guī)范，讓財(cái)務(wù)或者公司前臺(tái)兼職做標(biāo)書。
我們做著這份工作，從來都是理性和客觀的告知客戶，做標(biāo)書只是整個(gè)投標(biāo)過程中一個(gè)較為重要的環(huán)節(jié)，中標(biāo)與否需要雙方配合。例如投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的了解和跟進(jìn)情況，和甲方前期的溝通效果，公司資質(zhì)是否齊全，是否有過類似項(xiàng)目的承接經(jīng)驗(yàn)，報(bào)價(jià)在競(jìng)爭(zhēng)者中是否具有優(yōu)勢(shì)。而我們能做的工作就是將投標(biāo)人的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，按照招標(biāo)文件的要求，站在利于評(píng)委翻閱的角度，符合招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)的情況下，邏輯清晰，條理清楚的編制標(biāo)書，。而我們的一些同行此時(shí)還在以中標(biāo)率來宣揚(yáng)和引導(dǎo)客戶，我們深以為，每一位客戶能中標(biāo)，都與之背后所做的工作，與每個(gè)部門、每個(gè)環(huán)節(jié)的配合都密不可分，切不可過分夸大標(biāo)書編制環(huán)節(jié)的作用，更不可引導(dǎo)客戶標(biāo)書的編制是中標(biāo)的關(guān)鍵。
最終，專業(yè)和客觀理性的標(biāo)書編制團(tuán)隊(duì)吸引的都是專業(yè)和客觀理性的客戶，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)還將繼續(xù)前行，不驕不躁，不卑不亢，做好您投標(biāo)過程中重要的一環(huán)！

如何判斷一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目值不值得去投標(biāo)？
1、從獲取招標(biāo)信息的來源初步判斷。
招標(biāo)信息公開發(fā)布之前有沒有同甲方溝通、了解過項(xiàng)目的詳細(xì)情況？即使是公開招標(biāo)，許多的供應(yīng)商在項(xiàng)目立項(xiàng)之前就在根據(jù)，深入了解甲方的需求，配合制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，同甲方建立良好的關(guān)系。到招標(biāo)公告發(fā)布的時(shí)候，其實(shí)這部分供應(yīng)商已經(jīng)非常了解該項(xiàng)目的情況，能更好的響應(yīng)招標(biāo)方的需求。而有些供應(yīng)商則是在政府采購(gòu)或者其他招標(biāo)信息發(fā)布平臺(tái)上獲取的招標(biāo)信息，對(duì)該項(xiàng)目所有的了解只基于招標(biāo)文件上的信息，可以說相當(dāng)被動(dòng)，一般這種情況下參與的投標(biāo)項(xiàng)目建議降低一些期望值，畢竟一分耕耘一分收獲嘛！
2、從招標(biāo)文件的資質(zhì)要求，產(chǎn)品參數(shù)或者服務(wù)的要求，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)這幾點(diǎn)逐一對(duì)照，如果這些參數(shù)有明顯的傾向性，而這些參數(shù)和要求與自己公司的產(chǎn)品都不太相符，那么極有可能是甲方對(duì)照某意向供應(yīng)商量身定做，如果此時(shí)參與投標(biāo)，大概率是陪標(biāo)吧。而專業(yè)的人研究一下產(chǎn)品參數(shù)多半就該知道是哪家同行的產(chǎn)品，且大概率產(chǎn)品早就備好，這也是一種判斷是否值得去參與此次投標(biāo)的方式之一。
3、我們想說的是，投標(biāo)不不僅僅照著招標(biāo)文件本做標(biāo)書就可以了，如果是這樣，我們把相關(guān)的項(xiàng)目全部報(bào)名，每天悶頭在家做標(biāo)書就好了，幾百幾千個(gè)項(xiàng)目，拼概率也該中幾個(gè)。事實(shí)上，投標(biāo)跟其他所有的商業(yè)行為一樣，需要跟這些潛在的服務(wù)對(duì)象搞好關(guān)系，讓他們了解公司的實(shí)力，在這方面的經(jīng)驗(yàn)。在公司聲譽(yù)、產(chǎn)品品質(zhì)，售后服務(wù)能力等方面取得服務(wù)對(duì)象的認(rèn)可，一旦某家單位有需求，我們及時(shí)主動(dòng)的溝通，積極給出參考意見、出具方案，在招標(biāo)之前就得到甲方的認(rèn)可，在做標(biāo)書的環(huán)節(jié)只要不出錯(cuò)，盡可能通過標(biāo)書將公司的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)處展示出來，那么中標(biāo)就是十拿九穩(wěn)的事了。。

為什么要找專業(yè)的人寫標(biāo)書？
上半年有一位客戶找到我們的時(shí)候，告訴我們之前已經(jīng)投過一次了，因?yàn)橐粋€(gè)很小的原因廢標(biāo)了?？蛻粼鞠胫@么簡(jiǎn)單的標(biāo)書，就讓公司文員做就行了。沒想到一個(gè)小小的錯(cuò)誤竟導(dǎo)致廢標(biāo)，后悔不已！客戶公司名稱是“蘇州市***有限公司”，而公司文員在做的時(shí)候沒注意這個(gè)細(xì)節(jié)，寫的是“蘇州***公司”。原本客戶還憤憤不平，認(rèn)為評(píng)委大題小做，在和我們溝通后對(duì)招投標(biāo)這件事有了重新的認(rèn)識(shí)。招投標(biāo)是一個(gè)規(guī)范且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟少?gòu)形式，從報(bào)名資料的提供，保證金的遞交、蓋章、簽字的規(guī)范，標(biāo)書目錄、頁碼的編制，封面封套的制作要求等均應(yīng)按照招標(biāo)文件的要求執(zhí)行，我們專業(yè)的標(biāo)書代寫機(jī)構(gòu)在累計(jì)了大量的標(biāo)書代寫經(jīng)驗(yàn)后，對(duì)于招投標(biāo)的規(guī)范，需要注意的事項(xiàng)爛熟于心。我們的有些供應(yīng)商資質(zhì)實(shí)力都很雄厚，原本有很大的機(jī)會(huì)中標(biāo)，承接項(xiàng)目，如果在這種細(xì)節(jié)和規(guī)范的問題上出錯(cuò)就非?？上АＮ覀冏鳛閷I(yè)的標(biāo)書代寫機(jī)構(gòu)，非常愿意幫助客戶規(guī)避一些不必要的失誤，助您中標(biāo)！

選擇彩色打印還是黑白打印主要取決于以下幾個(gè)因素：

1. 標(biāo)書內(nèi)容：如果標(biāo)書中包含了彩色圖表、圖片或者其他需要彩色展示的內(nèi)容，選擇彩色打印可以更好地展示細(xì)節(jié)和視覺效果。

2. 預(yù)算限制：彩色打印通常比黑白打印更昂貴，因?yàn)椴噬泻筒噬垙埖某杀据^高。如果預(yù)算有限，可以考慮使用黑白打印，以節(jié)省成本。

3. 目標(biāo)受眾：如果標(biāo)書的目標(biāo)受眾對(duì)彩色展示有較高的要求或者更容易被彩色內(nèi)容吸引，選擇彩色打印可以提高標(biāo)書的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 行業(yè)規(guī)定：某些行業(yè)或機(jī)構(gòu)可能有規(guī)定要求標(biāo)書以彩色打印提交，例如建筑設(shè)計(jì)、廣告等領(lǐng)域。在這種情況下，必須選擇彩色打印。

綜上所述，根據(jù)標(biāo)書內(nèi)容、預(yù)算、目標(biāo)受眾和行業(yè)規(guī)定等因素綜合考慮，可以決定是選擇彩色打印還是黑白打印。