北大青鳥唐城解析借力營銷

借力營銷指借助于外力或別人的優(yōu)勢資源達到實現(xiàn)自已制定的營銷目標或是營銷效果。正如我們要把我們的產(chǎn)品賣到河對面客戶一樣。我們必須借助于輪船和駕駛員把我們的產(chǎn)品托運到河的對岸，終實現(xiàn)我的產(chǎn)品能利益送到我們的客戶面前。對一個銷售員來說駕駛輪船不是我們的強項，甚至我們都不會如何開船。借力是實現(xiàn)自已目標快的方法。因為船和駕駛員不是我們的資源，同時對船的性能也不太了解。只有借助有著豐富驗?zāi)畹鸟{駛員才能把我們的產(chǎn)品安全送到河對岸。

借力營銷接的是什么

一、借資金

借資金是常見的，資金短缺也是現(xiàn)代企業(yè)的通病。很多企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)的時候都會出現(xiàn)這樣那樣的問題，向銀行或金融機構(gòu)尋求資金幫助或者找天使投資是有效的解決辦法。

二、借人力

借人力顧名思義就是利用人脈，通過親戚朋友的介紹把產(chǎn)品信息傳播出去。當然，在傳播的過程中可能會遇到一系列關(guān)乎廣泛好評的問題，也可能會受到渠道的限制，畢竟朋友圈是在小范圍的傳播，想要在大范圍內(nèi)傳播產(chǎn)品信息，還需要借渠道。

三、借熱點

想要把公司產(chǎn)品在短時間范圍內(nèi)更大范圍的傳播，借熱點是一種很好的營銷方式。通過互聯(lián)網(wǎng)的各種“門”、各種“去哪”、各種“歌手”等熱點事件，能夠把產(chǎn)品信息迅速傳播，熱點營銷的中心在于“點”。

四、借品牌

國內(nèi)的很多企業(yè)是沒有知名度，沒有品牌可言的，那么怎么利用知名的品牌來開拓自己的市場呢借品牌是一個很好的捷徑。中法合資王朝葡萄酒就是一個很好的案例。在得到人馬頭集團的入股之后，王朝干白、干紅的年產(chǎn)量由90年代10萬瓶發(fā)展到現(xiàn)在的1800多萬瓶，銷售收入由20萬元增長到2億多元，總利潤也由不足萬元增長到9000多萬元。

五、借渠道

很多中小型企業(yè)在營銷渠道方面是受很大限制的。阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)的出現(xiàn)讓更多的產(chǎn)品信息通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道在第一時間內(nèi)傳遞給用戶，借助阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等等這樣的電子商務(wù)平臺，這就叫借渠道。

當企業(yè)的產(chǎn)品銷售受阻，自己的營銷隊伍達不到預(yù)期效果的時候，把產(chǎn)品外包給專業(yè)的營銷隊伍，通過營銷隊伍的銷售渠道以達到銷售產(chǎn)品的目標，這也叫借渠道。

六、借智慧

如何借智慧筆者提供以下五點思維：

1、聘請工作經(jīng)驗豐富的員工

2、與經(jīng)驗豐富的專業(yè)性公司取得合作

3、聘請專家服務(wù)

4、參加有價值的課程

5、學(xué)習(xí)有實戰(zhàn)案例的教材和雜志

借力營銷非常適用于資源短缺的中小型企業(yè)，合理利用借力營銷，能夠花少的錢達到好的效果。

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