軟文營(yíng)銷寫(xiě)作的技巧

軟文營(yíng)銷是常見(jiàn)的營(yíng)銷手段，在互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有普及之前?，就已經(jīng)存在了，互聯(lián)網(wǎng)普及之后，這種營(yíng)銷模式更是成為了企業(yè)營(yíng)銷的必備手段，大家所熟悉的如：腦白金產(chǎn)品，這是一個(gè)非常成功的案例。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的存在，讓這種模式的費(fèi)用降到很低，讓很多的中小型企業(yè)都能夠做的起。

雖然這種營(yíng)銷的方式已經(jīng)存在很久了，很多的企業(yè)都希望能夠做成功，營(yíng)銷人都想成為下一個(gè)史玉柱，但是成功的卻寥寥無(wú)幾，因?yàn)樗麄儾恢廊绾斡行У睦眠@一方法，在本篇文章中，我將結(jié)合自己做軟文營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，為大家分享操作一個(gè)成功軟文營(yíng)銷的具體方法和步驟。當(dāng)然，也會(huì)包括理論方面的內(nèi)容，純操作的東西覆蓋面會(huì)很窄，不具備復(fù)制性，包含理論的東西，這樣大家就可以拿到更多的行業(yè)中去應(yīng)用。

一、軟文的撰寫(xiě) 寫(xiě)具體的操作方法之前，先分析下軟文的幾個(gè)層次，看這個(gè)很有必要，看到這段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些東西，需要在哪里發(fā)力，以后操作起來(lái)會(huì)更有針對(duì)性。第一個(gè)層次，負(fù)級(jí)別。什么樣的軟文是負(fù)級(jí)別的？就是那種通篇下來(lái)全是自身產(chǎn)品的信息，吹噓產(chǎn)品多好，企業(yè)多厲害，有多少創(chuàng)新等的內(nèi)容。這樣的軟文，是九十年代思維的軟文，放到現(xiàn)在，不僅沒(méi)有效果，反而會(huì)起到副作用，會(huì)讓讀者對(duì)推廣的產(chǎn)品產(chǎn)生極大反感。大家不要認(rèn)為，沒(méi)有企業(yè)會(huì)傻到寫(xiě)這樣的軟文，這樣的軟文還是存在的，尤其是在傳統(tǒng)線下媒體上，還能發(fā)現(xiàn)。寫(xiě)這樣的軟文的，大部分都是傳統(tǒng)企業(yè)，老板就是喜歡這種自吹自擂類型的文章，部分營(yíng)銷人員和第三方營(yíng)銷公司就迎合他們的心理，寫(xiě)這種爛大街的軟文。大家自問(wèn)下，有沒(méi)有寫(xiě)過(guò)這種級(jí)別的軟文？ 二、內(nèi)容策劃 軟文的內(nèi)容策劃，本身就是十個(gè)非常龐大的話題，不是一篇兩篇文章能夠說(shuō)清楚的。所以，在本篇文章中，只簡(jiǎn)要說(shuō)明下，不做詳細(xì)闡述了，以后會(huì)特別針對(duì)這個(gè)內(nèi)容，寫(xiě)相關(guān)文章。從內(nèi)容講，一篇好的軟文，取決于三個(gè)要素，第一，文章選題；第二，標(biāo)題，苗好一半谷，題好一半文；第三，正文話術(shù)。大致情況，選題能占到30%的作用，標(biāo)題能占一半，話術(shù)占20%作用。

如何選擇好的選題，很難用語(yǔ)言來(lái)描述，個(gè)人感覺(jué)，這是一個(gè)靠感覺(jué)的活兒。需要很強(qiáng)的把握人性的能力，關(guān)于這點(diǎn)，這里不多說(shuō)了，之前寫(xiě)了一篇文章做了詳細(xì)闡述，有興趣的話，可以聯(lián)系本人索要。為什么說(shuō)標(biāo)題占到一半的作用，一個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)，大大小小文章估計(jì)數(shù)百個(gè)，你的文章標(biāo)題在1秒鐘內(nèi)激發(fā)不起讀者興趣，文章內(nèi)容再好，也無(wú)法被看到。標(biāo)題的作用是在幾百個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶先吸引到讀者注意力，讓讀者點(diǎn)開(kāi)文章。正文話術(shù)的目的是讓讀者產(chǎn)生信任感，關(guān)于這點(diǎn)可以用一句話概況接地氣，說(shuō)人話，附情感，不要用空泛、生硬、沒(méi)有感情色彩的書(shū)面用語(yǔ)。

三、軟文發(fā)布 一篇軟文寫(xiě)出來(lái)之后，即使再好，也不會(huì)自己去傳播，必須通過(guò)足夠數(shù)量的途徑將它散播出去，才能引爆它的自傳播。大家看到的很多流傳廣泛的文章，都是當(dāng)事人隨便在微博或者上一發(fā)，然后就被大家瘋狂傳播了嗎？不是這樣子的，這些文章瘋狂傳播的背后，要么是當(dāng)事人手中大量的人脈資源，要么是花重金購(gòu)買了一定數(shù)量的傳播源，沒(méi)有這些基礎(chǔ)，誰(shuí)也沒(méi)有能力做到廣泛的傳播。

不要再相信一些人所說(shuō)的自己的產(chǎn)品基本沒(méi)有推廣經(jīng)費(fèi)，很少做推廣，靠的都是網(wǎng)友的廣泛好評(píng)推廣。本身他們有大量人脈資源，可以為他們免費(fèi)宣傳，沒(méi)看到名人們都互相頂別人、別人的微博，一個(gè)名人有需求，一百個(gè)名人免費(fèi)幫助，一個(gè)沒(méi)名氣產(chǎn)品的要想讓一百個(gè)名人宣傳自己，估計(jì)幾百萬(wàn)費(fèi)用都拿不下來(lái)。

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