“寵物擬人化”正在為寵物行業(yè)發(fā)展提供創(chuàng)新路徑，并帶來了豐富的商業(yè)想象空間。寵物用品消費作為寵主喜愛寵物的表現(xiàn)之一，同樣遵循著“擬人化”的發(fā)展邏輯。其中，作為細分市場之一的寵物玩具用品領域，表現(xiàn)出與兒童玩具相似的發(fā)展邏輯。

在寵物玩具用品這一領域，貴為GiGwi正是一家從兒童玩具行業(yè)跨界布局到寵物玩具的公司。近日，貴為總經(jīng)理于帥接受了寵業(yè)家的采訪。

公司總部在香港，最早在1999年開始做兒童玩具，以毛絨和電子類為主；之后是在2004年開始進入寵物用品行業(yè)，當時主要是做國外品牌代理以及OEM生產(chǎn)為主。在2008年金融危機之際，公司意識到簡單的OEM模式市場會逐漸減少，同時也沒有太大的競爭力，所以，開始組建設計研發(fā)部門，并逐漸向ODM公司轉型；直到2015年，公司用了3年的時間規(guī)劃產(chǎn)品線及測試國外市場。伴隨著國內(nèi)寵物市場消費升級和更多的高知消費者的出現(xiàn)，公司在這一契機下正式向全球市場推出自有品牌——GiGwi(貴為）。

從國內(nèi)外寵物用品及玩具市場的發(fā)展趨勢來看，我認為，國內(nèi)這一市場仍然處于初級階段，但未來將是全球極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲋?，這主要來自于以下幾個方面：

一是目前寵物產(chǎn)品豐富起來，給了寵主及寵物更多的挑選，從幾元的到幾百上千元的產(chǎn)品都有覆蓋，這是前期品牌匱乏及產(chǎn)品品類不足造成的，以致于大家覺得有產(chǎn)品就會有市場；

二是消費者對產(chǎn)品的挑選開始有自己的偏好，更多消費者被廠家宣傳推廣以及主動式求知，使得消費者的偏好呈現(xiàn)兩極分化發(fā)展，這就使得整個用品及玩具市場，無論是從品牌還是從產(chǎn)品，會出現(xiàn)更多的迭代、升級及淘汰。這一點和國外七八年前的市場情況是接近的。

三是從國外寵物市場來看，玩具基本是作為寵物的玩伴，給寵物更多樂趣、釋放天性為目的的；它是一種消耗品，寵主更多的是從精神層面去主動給狗狗挑選安全、有趣的玩具，不會作為教育和訓導類的工具使用。一般國外寵主會一次性購買幾個玩具給寵物，出現(xiàn)損壞便會購買新的玩具；而在國內(nèi)，目前寵物玩具消費市場還在教育階段，還需要3-5年的時間發(fā)展。

因為公司在兒童玩具市場和海外代工沉淀的成熟的產(chǎn)品研發(fā)能力，我們最早切入寵物玩具市場便采取全品類的研發(fā)生產(chǎn)銷售，包括毛絨玩具、橡膠玩具、塑膠玩具、機芯電子產(chǎn)品等，當時已經(jīng)有18個系列的232個SKU產(chǎn)品。

其中，我們對于產(chǎn)品線進行了迭代升級，不只是做單一品類的產(chǎn)品，同時做多品類融合的產(chǎn)品，實現(xiàn)不同材質間的組合和結合。這一嘗試不僅得到的市場的積極反饋，同時成為我們在市場上差異化發(fā)展的競爭優(yōu)勢。

經(jīng)過3年的市場摸索和反饋，我們意識到產(chǎn)品開發(fā)思維不可再像之前外貿(mào)代工一樣，先埋頭做產(chǎn)品再找適銷渠道，而是通過消費者思維和場景思維倒逼生產(chǎn)，找到更適合他們的產(chǎn)品。目前我們整個產(chǎn)品的SKU已經(jīng)有600多個，上架產(chǎn)品有300款，陸續(xù)迭代淘汰產(chǎn)品有近100款。其中從產(chǎn)品品類來看，毛絨類占33%，橡塑類占28%，電子類占4%，融合類占35%；從使用對象上來看，貓狗產(chǎn)品的比例為2：8。

基于全品類的市場策略，我們在產(chǎn)品的更新頻率上控制了自己的節(jié)奏，保持一年兩次的上新頻率。因為不同產(chǎn)品品類的研發(fā)周期不盡相同，甚至有些產(chǎn)品品類從一個idea到開模再到成品量產(chǎn)上市需要經(jīng)過長達6個月的時間?；谶@樣的策略，我們在產(chǎn)品推新時，可以做到與市場上的存量產(chǎn)品形成差異化，免于進入同質化競爭的同時，對于寵物玩具市場存在的抄襲現(xiàn)象也提高了一定的門檻。

在產(chǎn)品定價上，基于產(chǎn)品屬性和品牌定位，我們目前的消費人群以中高端客戶群為主。其中，暢銷款產(chǎn)品以融合類產(chǎn)品為主，狗玩具產(chǎn)品的價格以20-50元為主，貓玩具產(chǎn)品的價格以30-70元為主，雖然貓玩具整體定價高于狗玩具，但貓玩具的銷量增長高于狗玩具。?

在渠道方面，主要與國內(nèi)外的經(jīng)銷商合作為主，自營為輔。其中，在國外渠道上，公司已經(jīng)從以外貿(mào)代工為主轉變?yōu)椤癎iGwi”自有品牌銷售，目前產(chǎn)品通過合作經(jīng)銷商已經(jīng)銷往日韓、澳大利亞、新西蘭、西班牙、德國、法國、巴西等20多個國家和地區(qū)；在國內(nèi)渠道上，除了與線上線下的經(jīng)銷商合作之外，公司在北京、深圳、南京3個城市采取線下門店自營的模式，已經(jīng)覆蓋上架4500家寵物門店。此外，今年也嘗試入駐了像京東自營、小紅書等線上平臺銷售。

在業(yè)績表現(xiàn)上，公司國內(nèi)外收入占比為2：8，預期今年國內(nèi)和國外的營收增長均在50%以上，國內(nèi)增速高于國外一些。

在未來的發(fā)展規(guī)劃上，我們將堅持“創(chuàng)新產(chǎn)品，加快迭代”的理念。在產(chǎn)品端，開發(fā)出兼具性價比和娛樂性的SKU產(chǎn)品滿足消費者和寵物，其中貓玩具市場將會作為公司未來發(fā)展的重心之一；在渠道端，在持續(xù)開拓新渠道的同時，不斷探索與合作伙伴實現(xiàn)“共贏”的發(fā)展模式，而國內(nèi)市場將重點發(fā)力；在品牌端，做客戶最喜愛的寵物產(chǎn)品，通過線上和線上活動推廣，結合新概念新玩法，建立并深化客戶忠誠度和消費者品牌認知度。