近年來，衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)新一輪周期現(xiàn)已出現(xiàn)，智能衛(wèi)浴在質(zhì)量和售后以及品牌影響力方面將帶來新的影響，衛(wèi)浴銷售也將逐步進(jìn)行。這里小編將和你說說衛(wèi)浴怎么賣，了解產(chǎn)業(yè)消費(fèi)現(xiàn)狀及需求。

賣衛(wèi)浴要分析消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者畫像，調(diào)查數(shù)據(jù)說明，衛(wèi)浴間作為居家空間中不可少的一部分，越來越受到消費(fèi)者的注重，其間女人對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求更大一些，占到消費(fèi)者總數(shù)的57%，她們愈加注重沐浴享用，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的挑選要求也大大高過男性。90后消費(fèi)集體以53%的份額成為現(xiàn)在衛(wèi)浴產(chǎn)品及裝修的消費(fèi)主力軍。

1、浴衛(wèi)間空間多少。有71%的家庭衛(wèi)浴間面積為3-6平米，14%的家庭衛(wèi)浴間為7-10平米，可見在二胎方針下，關(guān)于許多家庭來講，一個(gè)浴衛(wèi)間現(xiàn)已不可滿意運(yùn)用需求，具有兩個(gè)浴衛(wèi)間的戶型也逐步成為潮流，因而消費(fèi)者關(guān)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的購買需求也逐步變大。

2、獲取衛(wèi)浴信息途徑剖析。消費(fèi)者關(guān)于衛(wèi)浴潔具等產(chǎn)品信息的了解越來越主動(dòng)，其間，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)途徑了解信息的消費(fèi)者占有近三分之一，也闡明網(wǎng)絡(luò)途徑正在成為信息傳達(dá)的首要載體。

3、購買衛(wèi)浴途徑剖析。在挑選衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，逾越8成的消費(fèi)者仍會(huì)選在線下實(shí)體店進(jìn)行挑選。其間有37%的消費(fèi)者會(huì)挑選專賣店，30%的消費(fèi)者會(huì)挑選建材賣場，15%的消費(fèi)者會(huì)挑選歸納商城進(jìn)行挑選，另有18%的消費(fèi)者會(huì)挑選在網(wǎng)上購買。

大部分消費(fèi)者挑選衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)會(huì)挑選去專賣店和建材賣場，35%的消費(fèi)者者以為在線下購買可以看到實(shí)物，質(zhì)量更輕易區(qū)分，22%的消費(fèi)者以為這些當(dāng)?shù)仄放破贩N相對(duì)比較會(huì)集，消費(fèi)者可挑選性強(qiáng)，因而也更愿意在這些當(dāng)?shù)剡M(jìn)行購買。

4、衛(wèi)浴品類需求占比。在衛(wèi)浴產(chǎn)品中，消費(fèi)者關(guān)于便器、花灑和浴衛(wèi)柜的注重度是相對(duì)比較大的，占比20%、18%和14%。

賣衛(wèi)浴的具體影響因素有哪些

1、不同質(zhì)料產(chǎn)品挑選對(duì)比。近一半的消費(fèi)者會(huì)挑選陶瓷質(zhì)料的衛(wèi)浴產(chǎn)品，金屬/不銹鋼、木質(zhì)、玻璃質(zhì)料的衛(wèi)浴產(chǎn)品各占23%、11%、9%的份額。由此可見，盡管市面上新式質(zhì)料的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，但大部分消費(fèi)者仍是鐘情于傳統(tǒng)的陶瓷質(zhì)料的產(chǎn)品。

2、影響購買的要素占比。品牌是影響衛(wèi)浴消費(fèi)者購買決策的首要要素，占比達(dá)31%，其次產(chǎn)品外觀樣式占比到達(dá)28%。由此可見，公司需求多在產(chǎn)品自身上下功夫，做足內(nèi)功，依靠大品牌高質(zhì)量的產(chǎn)品來俘獲消費(fèi)者的心。

3、、購買衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)者中，配套購買的占比60%，獨(dú)自購買的占比40%。這也闡明，跟著經(jīng)濟(jì)水平的前進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)全體衛(wèi)浴產(chǎn)品的購買認(rèn)識(shí)增強(qiáng)，配套產(chǎn)品更受喜愛。

4、調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，有37%的消費(fèi)者比較看重馬桶的智能感應(yīng)沖水/節(jié)水功用，25%的消費(fèi)者喜愛智能馬桶的主動(dòng)除菌除臭功用。

5、在花灑的功用挑選上，消費(fèi)者更注重主動(dòng)調(diào)度水溫、可自我清理等有用性功用。

6、在挑選浴衛(wèi)柜時(shí)，近三分之一的消費(fèi)者比較注重其防水功用。

7、在消費(fèi)者比較熟知的品牌中，箭牌、九牧、TOTO位居前三。

健康環(huán)保成了群眾消費(fèi)的趨勢，陶瓷衛(wèi)浴為了脫節(jié)“三高帽”(高污染、高能耗、高排放)，節(jié)能減排更是火燒眉毛，不銹鋼五金產(chǎn)業(yè)在新的辦法下也越來越趨于綠色化、智能化。關(guān)于衛(wèi)浴五金的消費(fèi)者而言，不少人不再把價(jià)格作為優(yōu)先購買考慮要素，比方產(chǎn)品風(fēng)格、質(zhì)量好壞、環(huán)保性等都成為挑選時(shí)所要考慮的要素。

依據(jù)現(xiàn)在的銷售趨勢來看，消費(fèi)晉級(jí)年代的降臨為全體衛(wèi)浴銷售的開展帶來了新的添加機(jī)會(huì)。消費(fèi)者多樣化、特性化的需求不斷增多，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品和工作也愈加注重，新衛(wèi)浴的出現(xiàn)達(dá)到了消費(fèi)者關(guān)于衛(wèi)浴產(chǎn)品挑選及裝修等多項(xiàng)需求。

大家在看了衛(wèi)浴怎么賣的相關(guān)信息后，應(yīng)該對(duì)衛(wèi)浴市場有了更多的把握，也一定能在銷售上有更多渠道的。