網(wǎng)上團(tuán)購買建材(2)

http://www.sina.com.cn2008年09月17日 08:16《第一財(cái)經(jīng)周刊》

對此傅浩表示：“有時(shí)在團(tuán)購現(xiàn)場，消費(fèi)者一吆喝，商家的利益就要受損，那他必然要在其他部分賺回

來。我們希望他更把注意力放在服務(wù)的提升上，這樣我們也給他保證一定訂單，就能有相對穩(wěn)定的合作?！彼矚g看到消費(fèi)者對比籬笆價(jià)和百安居價(jià)。“這是他們的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣他們就心里有數(shù)了?！?/p>

籬笆網(wǎng)因此和傳統(tǒng)家居賣場有些競爭的意味。他們發(fā)展電子商務(wù)，等于是開網(wǎng)上商城。這種形態(tài)有些類

似家居領(lǐng)域的淘寶。

但是淘寶所售商品均為標(biāo)準(zhǔn)品，比如一件衣服一個(gè)價(jià)格，因此在網(wǎng)絡(luò)支付上沒多大問題。建材領(lǐng)域的非

標(biāo)準(zhǔn)品要多得多?！耙?%的市場份額跟供應(yīng)商談行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是非常不靠譜的事，”傅浩說，“在標(biāo)準(zhǔn)化上，籬笆做得也很艱苦。”

團(tuán)購網(wǎng)的唐亮并不諱言這個(gè)行業(yè)的眾多黑幕。“比如有一種復(fù)合地板，市場上賣328元一平方米，有時(shí)打

9折。我們團(tuán)購價(jià)是130塊。但是踢腳線(地板和墻體的連接線)按米來收費(fèi)，25元一米；門壓條(地板和瓷磚等類似建材的連接線)一根0.9米又要50塊。這樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴加起來，地板價(jià)格就上去了?！?/p>

籬笆網(wǎng)和團(tuán)購網(wǎng)都在這一點(diǎn)上給供應(yīng)商設(shè)了規(guī)定，將各標(biāo)準(zhǔn)具體到產(chǎn)品。籬笆網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化仍在進(jìn)程中。上

海團(tuán)購網(wǎng)的新會(huì)員手冊有菜鳥培訓(xùn)，它告訴會(huì)員團(tuán)購網(wǎng)是如何和供應(yīng)商定的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)：比如，購買地板如何計(jì)算踢腳線用量，使用什么價(jià)位的踢腳線材料要事先和供應(yīng)商商定。這讓唐亮感到，給供應(yīng)商上上課有時(shí)也很重要，僅僅是低價(jià)可能會(huì)有更多扯皮的事。

現(xiàn)在唐亮已經(jīng)不太以講價(jià)師這一身份出現(xiàn)，他成為上海團(tuán)購網(wǎng)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)外地事業(yè)開拓。

目前，籬笆還是線下支付，它已經(jīng)和銀行談妥，準(zhǔn)備年底推出網(wǎng)絡(luò)支付平臺。

上海團(tuán)購網(wǎng)團(tuán)購業(yè)務(wù)也是線下結(jié)款，但是裝修業(yè)務(wù)用了“第三方支付”的概念，第三方監(jiān)理、網(wǎng)站、裝修

公司三者簽訂合約，網(wǎng)站作為監(jiān)督者，委托監(jiān)理驗(yàn)收。

驗(yàn)收合格，款項(xiàng)再轉(zhuǎn)給裝修公司。這為網(wǎng)站帶來了現(xiàn)金流。

不過，從整個(gè)環(huán)境來看，市場份額仍然是個(gè)問題。

北大縱橫管理咨詢公司合伙人、縱橫快速消費(fèi)品中心主任楊振燕雖然認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是一個(gè)方向，但是“要以團(tuán)購單品總值高于批發(fā)訂單為前提”，而且他擔(dān)心團(tuán)購低價(jià)會(huì)對渠道和價(jià)格體系產(chǎn)生沖擊。

吉盛偉邦賣場市場銷售部門的吳玉琦(音)也并沒有太在意網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的力量：“我們和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購不會(huì)成為

競爭對手?！奔グ钌踔翛]有常設(shè)團(tuán)購部門?！皡⒓訄F(tuán)購的很多是對價(jià)格比較敏感的年輕人，而且團(tuán)購在產(chǎn)品檔次上有局限?！?/p>

平日，諾貝爾磁磚在上海團(tuán)購網(wǎng)的服務(wù)中心展廳會(huì)掛出一塊標(biāo)牌，標(biāo)明自己在非團(tuán)購活動(dòng)日不參加團(tuán)購網(wǎng)

的低價(jià)折扣。即使是活動(dòng)當(dāng)天，諾貝爾給出的折扣也并不是特別誘人，它的銷售員已經(jīng)趴在桌上打起了瞌睡。

“我們并不希望有很多這種大規(guī)模團(tuán)購，”諾貝爾磁磚上海公司市場部主管劉洋(化名)說，“我們不需要通過團(tuán)購吸引客戶，參加就是做品牌推廣?！彼硎?，目前諾貝爾磁磚的銷售份額中，團(tuán)購并沒有占多大比例。

蒙娜麗莎瓷磚也有自己的辦法。它沒有設(shè)立展臺，只是雇了位團(tuán)購網(wǎng)的員工站在電梯口分發(fā)傳單，打算第

二天拉一批客戶去自己的金盛旗艦店做一次專場團(tuán)購。

它承諾會(huì)給出“全市最低折扣價(jià)”。

這兩個(gè)瓷磚品牌都是擁有議價(jià)能力的品牌。上海團(tuán)購網(wǎng)對此也只能稍作讓步。在它1200平方米的服務(wù)中

心展廳內(nèi)，你也并非能看到所有一線品牌。

網(wǎng)站們也在行動(dòng)，它們都獲得了風(fēng)投的青睞，投資款項(xiàng)除了被用在異地復(fù)制，他們也都開始將目光投向傳

統(tǒng)領(lǐng)域的專業(yè)人才。籬笆網(wǎng)的人力資源部門逐漸忙碌起來；上海團(tuán)購網(wǎng)則剛剛請來百安居的一位“安居先

生”擔(dān)任外地?cái)U(kuò)張的長沙分站總經(jīng)理。

這一次，他們想挖更專業(yè)的人。

?