向大大內(nèi)衣代理有營銷方式有方法

大家好，我叫李沙沙，是向大大內(nèi)衣總代經(jīng)銷商，了解更多詳情

營銷，是營銷人員與客戶之間心與心的互動。營銷的高境界不是把產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶“引”進來！所謂“引”進來，也就是讓客戶主動來購買?？梢哉f，營銷是一場心理博弈戰(zhàn)，誰能夠掌控客戶的內(nèi)心，激活客戶的內(nèi)心，誰就能成為營銷的王者！

幾乎每個營銷高手都是心理學(xué)家，對客戶的心理研究都有一定的境界。營銷的關(guān)鍵點就是建立信賴感，建立信賴感的前提是研究透客戶的心理，弄明白客戶心理的真正想法及渴望，繼而解決客戶問題滿足客戶需求達到成交的目的。營銷成功就是從拒絕中走出來的，客戶拒絕的真正原因是什么，要想找到客戶的真正抗拒點需要吃透客戶的心理。

營銷高手不是只會單方面向客戶推銷產(chǎn)品，而是站在客戶的立場幫助客戶購買產(chǎn)品。他的言行舉止都向客戶傳達著這樣一種信息：他是在為客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。要達到這種境界。一味埋頭銷售推銷是不行的，還應(yīng)該認真揣摩客戶的心理。了解了客戶的喜好和需求。就找到了攻心的切入點。

今天和大家分享把客戶引進來的五大營銷秘訣：

1. 描述對方內(nèi)心中真正的渴望。

如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望是什么，你是很難成功對他進行營銷的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。

成交的心理過程有三步：

第一步，進入對方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）；

第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）；

第三步，將客戶帶入你的世界（實現(xiàn)營銷）。

而實際上，近年來所流行的“顧問式營銷”、“營銷教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步用準(zhǔn)確的語言描述對方的渴望和愿景，以進入對方的世界。

2. 建立強大的信賴。

沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。（這也就是前期朋友圈賣東西為什么比淘寶效果好，但隨著廣告的泛濫，逐漸失效中）

想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感，常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。

除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計多步成交環(huán)節(jié)。

第一步，讓對方付出很小的代價，就得到應(yīng)有的價值，并開始獲益；

第二步，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；

第三步，完成全部交易。

第四步，讓客戶進行服務(wù)見證，通過客戶的見證去發(fā)展新的客戶。

這樣做的好處是：

第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴大前端；

第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務(wù)，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值；

第三，你獲得了和客戶進行更多交流的機會，更多的交流，就意味著更多的營銷。

3. 讓客戶享受你提供的價值，然后再收取回報。

為什么如今QQ、、微博、360等等大巨頭都是靠免費起家，卻能夠創(chuàng)造巨大的回報？原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價值，把客戶就下來，然后再慢慢進行營銷！

我要求你，除非你能給予客戶10倍的價值，才有資格收取1倍的回報。

你要設(shè)計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付資金。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因為客戶只有在獲得價值后，才支付資金，你則將所有交易的風(fēng)險都一肩承擔(dān)。

你做錯了什么，將你的客戶擋在了門外對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。

4. 激活客戶的好奇心。

好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心營銷了。

營銷就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。

現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對產(chǎn)品的描述，“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語、像半裸的少女。讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價，就是購買！”

但是，一個前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶實質(zhì)的價值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣狗肉，欺騙只能做一時，產(chǎn)品能夠給到客戶真正的價值，才能讓客戶跟隨你，愛上你！