南寧演講口才培訓(xùn)看看利用門(mén)羅五步法說(shuō)服對(duì)方
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| 類(lèi)別 | 演講口才培訓(xùn) | 機(jī)構(gòu) | 一明演說(shuō) |
| 詳細(xì)地址 | 新城國(guó)際 | 微信號(hào) | 15296581867 |
南寧演講口才培訓(xùn)看看利用門(mén)羅五步法說(shuō)服對(duì)方
下面便是門(mén)羅五步法說(shuō)服：
1、獲得注意
獲得注意并不是門(mén)羅式說(shuō)服的特色，事實(shí)上，任何一個(gè)成功的演講者都應(yīng)該在演講開(kāi)始時(shí)讓觀(guān)眾把目光投向自己。吸引大眾目光的技巧有很多，比如人們常用的幽默，或者講一個(gè)的事例，引用一串讓大家震驚的數(shù)據(jù)等等。
2、設(shè)立需求
要想說(shuō)服對(duì)方改變，首先要讓對(duì)方知道改變的必要，此時(shí)，你就要為對(duì)方設(shè)立需求。當(dāng)然，此時(shí)功利心不能太強(qiáng)，也就是說(shuō)，不能讓對(duì)方從你設(shè)立的需求中聯(lián)想到你的解決方案。
3、滿(mǎn)足需要
設(shè)立需求就是為了滿(mǎn)足需要，所以這一步的主要工作就是介紹你的解決方案。在介紹解決方案，滿(mǎn)足聽(tīng)眾的需求時(shí)，需要把握以下要點(diǎn)：
（1）和聽(tīng)眾一起討論事實(shí)。
（2）講話(huà)過(guò)程中要多總結(jié)，讓自己的闡述更有條理。
（3）詳細(xì)說(shuō)明，仔細(xì)論證，以確保聽(tīng)眾理解你的方案。
（4）清楚地闡明你希望聽(tīng)眾相信或需要的任務(wù)。
（5）多用例子、數(shù)據(jù)等證明你觀(guān)點(diǎn)的有效性。
（6）提前考慮反對(duì)者可能會(huì)提出哪些問(wèn)題，并構(gòu)思如何回答。
4、展望未來(lái)
如果說(shuō)前三步只是在邏輯上說(shuō)服聽(tīng)眾，這一步就是在心理上說(shuō)服聽(tīng)眾。在這一步中，你的目的只是讓對(duì)方同意你的觀(guān)念并促使他們采取和你方法一致的行為。
5、呼吁行動(dòng)
終目的就是呼吁聽(tīng)眾采取行動(dòng)，這也是序列中重要的一步。不過(guò)，你所說(shuō)的事情好是一個(gè)在48小時(shí)內(nèi)能做的一件事，否則他們會(huì)忘掉。
以上就是門(mén)羅式說(shuō)服的五步法，也稱(chēng)為“門(mén)羅激勵(lì)序列”，是提高演講能力，并被人們公認(rèn)為具有影響力和說(shuō)服力的經(jīng)典方法。
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