演說當(dāng)中無懈可擊的自我介紹

自古以來，自我介紹一直都是人際交流和公開演講的重要組成部分。古代，自我介紹是體現(xiàn)身份和遵守禮節(jié)的重要途徑；近代，自我介紹是凸顯文化程度和社會(huì)地位的重要方式；而在現(xiàn)代，自我介紹是他人認(rèn)識(shí)你、記住你、接受你的前提條件。

有人說，在進(jìn)行銷售時(shí)必須先成功地銷售自己，才有可能把商品銷售出去。事實(shí)上，演講的過程也是進(jìn)行“銷售”，只不過此時(shí)的“商品”是演講者希望傳遞的觀點(diǎn)而已。銷售員很難讓一個(gè)不接受他的人購買他銷售的商品，同理，演講者也無法讓一個(gè)完全不接受甚至是根本不知道他是誰的人認(rèn)同其觀點(diǎn)。

自我介紹是成功演講必不可少的環(huán)節(jié)，當(dāng)下正處于高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們可以通過各種各樣的途徑獲取信息，那么為什么要耗費(fèi)時(shí)間、精力去聽你演講呢？而且，你可能并不是名人或特別有影響力的人。因此，讓聽眾清楚地知道“你是誰”非常有必要。事實(shí)上，在演講過程進(jìn)行自我介紹的好壞，有可能直接關(guān)系到別人對你的第一印象以及對你演講內(nèi)容的接受程度，甚至可以成為一場演講成功與否的關(guān)鍵因素。所以，也可以為他人認(rèn)同、支持你的觀點(diǎn)奠定重要基礎(chǔ)。

一 、演講過程中的四重挑戰(zhàn)

演講是一個(gè)人向眾多聽眾傳達(dá)觀點(diǎn)的過程，它的本質(zhì)是演講者希望聽眾能夠認(rèn)同并接受他的觀點(diǎn)。在此過程中，通常會(huì)存在四重挑戰(zhàn)：

1、聽眾興趣的挑戰(zhàn)：讓聽眾愿意坐下來聽你講

回想一下，當(dāng)剛聽到一首歌的時(shí)候，先吸引我們的是什么。相信很多人的回答是“前奏”。再想一下，為什么超市面包烘培區(qū)排風(fēng)效果相當(dāng)差，整個(gè)區(qū)域都彌漫著烘培面包的甜香。因?yàn)檫@樣才能激發(fā)人們的食欲進(jìn)而促進(jìn)購買。事實(shí)上，當(dāng)面臨選擇的時(shí)候，人們往往傾向于選擇自己一開始就感興趣的東西，在選擇是否要聽一場演講的時(shí)候也是如此。

2、演講內(nèi)容的挑戰(zhàn)：讓聽眾不愿中途離場

許多人可能有過這樣的經(jīng)歷：買了票去看場電影，但在中途卻因劇情實(shí)在太無聊而睡著了。電影如此，演講亦然！演講者很難保證聽眾中途不離開，即便可以保證其身體不離開，也一定無法保證他始終能把握住演講內(nèi)容的主線。

3、表達(dá)邏輯的挑戰(zhàn)：讓聽眾明白你到底在說什么

對于演講者而言，比聽眾中途離場更痛苦的就是他們雖然一直在場，卻在演講結(jié)束的時(shí)候抱怨：“剛才那個(gè)人在講什么呢？完全不理解！”因此，并不是你認(rèn)為你說清楚了，聽眾就一定會(huì)聽明白。評判的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)都由聽眾在掌握。

4、信任與認(rèn)同的挑戰(zhàn)：讓聽眾認(rèn)同并接受你的觀點(diǎn)

讓他人認(rèn)同并接受你的觀點(diǎn)是一件很有挑戰(zhàn)也很有價(jià)值的事情。演講無非為了傳播某個(gè)觀點(diǎn)或號(hào)召某些行為，其實(shí)都在說服聽眾，有很多關(guān)于說服力的書籍和課程，常常強(qiáng)調(diào)說夫的基礎(chǔ)在于他人的信任，這很有道理。信任是認(rèn)同的前提，而認(rèn)同是接受的基礎(chǔ)，但讓他人信任，恐怕并不容易。

以上這四重挑戰(zhàn)，每位演講者都會(huì)遇到，其實(shí)演講口才訓(xùn)練課程絕大部分內(nèi)容是為了幫助大家應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。以下會(huì)詳細(xì)講述進(jìn)行自我介紹的方法，這涉及第一重挑戰(zhàn)和第四重挑戰(zhàn)而展開的，簡單來說，就是在演講開場的時(shí)候需要通過適當(dāng)?shù)姆椒ㄗ屗v的話題能夠引起聽眾的興趣，以及讓聽眾所講的內(nèi)容取得聽眾的信任。至于如何應(yīng)對第二重挑戰(zhàn)和第三重挑戰(zhàn)，也就是演講內(nèi)容和表達(dá)邏輯的挑戰(zhàn)，我們會(huì)在后續(xù)文章分享的內(nèi)容中詳細(xì)探討。

二、聽眾需要演講者的自我介紹

當(dāng)你選擇電影時(shí)，看還是不看實(shí)際上由兩個(gè)因素決定：第一個(gè)就是該部影片的演員是不是不所關(guān)注的，第二個(gè)才是你對電影中的故事感不感興趣。而在選擇聽演講時(shí)，是否也存在類似的現(xiàn)象呢？我們每個(gè)人都有去聽演講、聽報(bào)告的經(jīng)歷，特別是在上大學(xué)的時(shí)候。在大學(xué)校園里有很多這樣的機(jī)會(huì)，那么同學(xué)們是怎么選擇演講的呢？

2015年，特斯拉汽車公司創(chuàng)始人埃隆馬斯克和臉書創(chuàng)始人馬克扎克伯格受邀至清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院演講，現(xiàn)場座無虛席。在演講結(jié)束后，有人對大家說“大街為什麼要來聽這場演講”做了調(diào)查，結(jié)果顯示，大多數(shù)人都是因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)人慕名而來。由此可見，在決定是否去聽一場演講時(shí)，演講者本人所起的作用要大于其所演講的內(nèi)容，因此，演講者需要通過自我介紹激發(fā)聽眾的興趣。

三、演講目的達(dá)成需要自我介紹

首先需要探討一下演講到底有什么目的。既然演講是一個(gè)人向眾多觀眾傳達(dá)自己的觀點(diǎn)的過程，那么演講者一定希望這個(gè)觀點(diǎn)是被認(rèn)同的，當(dāng)這個(gè)觀點(diǎn)是一種號(hào)召時(shí)，就會(huì)希望其能夠激發(fā)聽眾的行動(dòng)。而聽眾是如何認(rèn)同并接受一個(gè)觀點(diǎn)的呢？這并不可能是一蹴而就的。正如前文所述，首先，這個(gè)人即演講者應(yīng)值得信任。其次，他的觀點(diǎn)對聽眾是有價(jià)值的。聽眾必須知道演講者是誰，才能去衡量他是否值得信任。

相信會(huì)有很多人質(zhì)疑這個(gè)世界是否公平，但現(xiàn)實(shí)就是如此，當(dāng)不知道你是誰時(shí)，大部分人不會(huì)去聽你說話。雖然演講在本質(zhì)上是由人和主題決定的，但是就聽眾是否能聽完并認(rèn)同你的觀點(diǎn)而言，演講者，起著比主題更為重要的作用。

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