做好微商
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姚濤
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做好微商
我覺(jué)得微商這個(gè)職業(yè)，只要是會(huì)做生意的都可以做，本質(zhì)和傳統(tǒng)的方式和渠道沒(méi)多大區(qū)別。只不過(guò)多了幾個(gè)技能，比如說(shuō)，會(huì)寫(xiě)段子，會(huì)P圖，會(huì)收集客戶反饋，會(huì)設(shè)定產(chǎn)品等級(jí)制度等。
說(shuō)難其實(shí)不難，但也不易吧。
打了這么多字，算是對(duì)得起自己了。
收尾了不忘廣告一下，我的 不知道在知乎發(fā)答案，有軟文嫌疑會(huì)不會(huì)被刪。嘿嘿。
很多微商小白兔，加了我的，第一句話就問(wèn)“ 可不可以給我一些客源？”。這個(gè)問(wèn)題讓我不懂怎么回答，第一次聽(tīng)說(shuō)客源是可以給的，你還不如直接問(wèn)“可不可以往我支付寶匯點(diǎn)錢(qián)？”，興許我正當(dāng)高興之時(shí)，給你匯個(gè)8塊10塊的便當(dāng)錢(qián)。
找客源的方法眾多，但真正有效且長(zhǎng)期獲益，而不引起別人反感的渠道之一，就是寫(xiě)軟文。
我從第一筆微商生意開(kāi)始，就是靠軟文吸引來(lái)的首批客戶。
當(dāng)年佛牌正值興起的潮流，我想入行，卻缺乏基礎(chǔ)的佛牌知識(shí)，百度查資料，卻只能零零碎碎地獲得一知半解的資料。
所以，那時(shí)我就想，如果我能把所有佛牌的資料整合了，寫(xiě)成自己的文章，那些跟我一樣的佛牌小白客戶，就能容易便捷地了解泰國(guó)佛教品知識(shí)。
于是，我花了一天時(shí)間去整理，加上自己文筆通俗幽默，終于弄成一篇“驚世駭俗”的佛牌知識(shí)的文章。
發(fā)在自己經(jīng)?；斓恼搲?，第一個(gè)星期有不到10個(gè)人加我，再過(guò)兩個(gè)星期，每天都零零碎碎地有兩三個(gè)人加，一個(gè)月之后，我基本每天都得找佛牌的貨源，因?yàn)榧游业娜?0%都成了我的客戶。
三個(gè)月后，我微商第一次破800人，90%的朋友是客戶。他們基本都是通過(guò)百度上搜索到我的文章，看了之后，覺(jué)得有意思，所以才回信任我，和我做交易。
那時(shí)開(kāi)始，我才第一次了解“軟文”這個(gè)東西。
之后開(kāi)始做泰國(guó)本土品牌護(hù)膚品，也是按照這個(gè)模式，加了大概300個(gè)客戶，當(dāng)年代理的護(hù)膚品牌子紅極一時(shí)。
軟文就像是一把沒(méi)有刀刃的劍，不鋒利，但能傷人，主要看用劍的人的內(nèi)力。當(dāng)年神雕大俠楊過(guò)，整天背著無(wú)刀鋒的玄鐵劍，不曾有敵手，就是因?yàn)樗涔蛢?nèi)力已經(jīng)無(wú)人能及。
我們寫(xiě)軟文也一樣。
你直接把公司信息，產(chǎn)品信息一窩蜂地列出來(lái)，及時(shí)發(fā)到有眾多目標(biāo)客戶的論壇上，一是版主肯定刪帖，二是也沒(méi)人去點(diǎn)擊來(lái)看。**面膜風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò) 日銷(xiāo)千萬(wàn) 歡迎來(lái)詢，看到這樣的題目，有誰(shuí)去看嗎？還不如仰望天空發(fā)呆呢。
軟文的重點(diǎn)在于“軟”這個(gè)字上，目的是吸引客戶，提高銷(xiāo)量，所以你寫(xiě)的東西，本質(zhì)上是產(chǎn)品的推廣，但必須要藏得深，讓看客慢慢掉入你的“陷阱”，進(jìn)而想方設(shè)法聯(lián)系到你，終形成交易。
2）確認(rèn)收貨前請(qǐng)仔細(xì)核驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現(xiàn)以次充好的情況。
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