淮北戶外智能燈桿LED顯示屏/戶外小間距l(xiāng)ed屏

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1、如何看待當(dāng)前廠商與工程商的合作關(guān)系 寧建睿： 在合作過(guò)程中，大部分正規(guī)廠商還是很講信譽(yù)的，關(guān)鍵是如何管理業(yè)務(wù)員的問(wèn)題。廠商現(xiàn)在普遍會(huì)注重授權(quán)和售后問(wèn)題。

工程商和廠商應(yīng)該是相互依存的關(guān)系，但是越來(lái)越多廠商直接參與項(xiàng)目，特別是大型公司的入場(chǎng)，借助強(qiáng)大的人脈與市場(chǎng)運(yùn)作手段使得工程商的處境越來(lái)越困難。在一些大型項(xiàng)目上，業(yè)主對(duì)使用的設(shè)備及性能會(huì)進(jìn)行很多市場(chǎng)調(diào)研。這樣工程商選擇的品牌有限，話語(yǔ)權(quán)也越來(lái)越少。而廠商為了拿到項(xiàng)目，通常對(duì)參與項(xiàng)目的工程商統(tǒng)一報(bào)價(jià)。工程商和廠商實(shí)際上是一個(gè)松散的利益共同體。

另外，隨著數(shù)字化發(fā)展，對(duì)工程商而言，遇到一個(gè)奇怪的現(xiàn)象你選擇的軟件平臺(tái)和設(shè)備供應(yīng)商或多或少地綁架了你。平臺(tái)供應(yīng)商為了優(yōu)先銷售自己生產(chǎn)的設(shè)備，往往在軟件上做一些限制，或是只能在自己產(chǎn)品線上擴(kuò)展新功能。這樣，如果業(yè)主提出新的功能要求，工程商通常也只能在原平臺(tái)供應(yīng)商開發(fā)的新功能和新設(shè)備中篩選。結(jié)果整個(gè)系統(tǒng)里通常只有一兩家廠商的設(shè)備。這種關(guān)系短時(shí)間內(nèi)可以維持下去，但如果廠商技術(shù)能力更新不及時(shí)或服務(wù)不到位，業(yè)主、工程商、廠商三方就會(huì)發(fā)生決裂。因此工程商與廠商雙方都在不停地尋找新的合作伙伴，為了獲得更多的利益和自主權(quán)，稍有實(shí)力的工程商通常都準(zhǔn)備好或是已經(jīng)在自己生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品。

李智：工程商需要與廠商進(jìn)行有序的配合，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量上，因?yàn)楣こ躺淌┕ぃ獙⒚恳粋€(gè)合格的產(chǎn)品鏈接起來(lái)交給甲方，產(chǎn)品本身質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)，以免在中間或者售后出現(xiàn)布線、鏈接、調(diào)試等各種問(wèn)題，現(xiàn)在工程驗(yàn)收特別苛刻，稍微有一點(diǎn)不合格，甲方就會(huì)挑出毛病，一是影響工程驗(yàn)收進(jìn)度，二是影響工程款項(xiàng)的資金回籠。對(duì)工程商的直接經(jīng)濟(jì)損失就比較大。

2、工程商可以通過(guò)哪些方式或渠道保障自身的合法利益 寧建睿：工程商選擇合作廠商時(shí)，要先看該公司的技術(shù)實(shí)力、是否有成套的解決方案、以及完善的后期服務(wù)體系，然后再考慮大化的利潤(rùn)。

楊磊：目前工程商大多是通過(guò)供貨商的業(yè)務(wù)代表保持聯(lián)系的，但如果僅僅是與某個(gè)特定業(yè)務(wù)代表長(zhǎng)期單線聯(lián)系，難免會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)問(wèn)題的情況。因此，不妨將上述采購(gòu)過(guò)程規(guī)范一下，即A工程商向B廠商采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，無(wú)論是哪位業(yè)務(wù)代表進(jìn)貨，均須要求附有B廠商該批次產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證書。這樣，如果業(yè)務(wù)代表提供的是C廠商的仿冒產(chǎn)品，她應(yīng)該是無(wú)法得到相應(yīng)的B廠商的合格證書的，除非她同樣也提供假冒的B廠商產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證，但這已屬于詐騙行為了，可追究刑事責(zé)任。另外，在上述交易過(guò)程中，A工程商好通過(guò)另外的方式與B廠商確認(rèn)（比如雙方財(cái)務(wù)人員關(guān)于付款方式等的溝通），可有效避免產(chǎn)生此類問(wèn)題。

楊磊：在選擇合作廠商時(shí)，除了要保證合作廠商的產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)保證該合作廠商具有規(guī)范的產(chǎn)品檢驗(yàn)和出貨流程，并且有完善的產(chǎn)品后期服務(wù)保障體系。

在此，我們也站在中立客觀的角度上呼吁：無(wú)論是廠商、集成商還是工程商、甲方，在彼此合作過(guò)程中以誠(chéng)信和契約精神，尊重和保護(hù)彼此的利益價(jià)值，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)范健康發(fā)展。