做好推廣,降低推廣成本

做好推廣,降低推廣成本

從目前的情況看，企業(yè)在推廣方面面臨的主要問題是，單次推廣成本的上升。由于競價成本過高，導致很多企業(yè)將推廣認為是一種燒錢的工具。造成這種“高投入，低產(chǎn)出”的因素是多方面，可能更多的是由于企業(yè)執(zhí)行人員對推廣缺乏更為系統(tǒng)、專業(yè)的認識與操作。通過分析，我們會發(fā)現(xiàn)有太多的客戶不懂賬戶，更不懂如何去節(jié)約成本，還是站在老板的心態(tài)，投資回報率高。那么明年就繼續(xù)搞，倘若入不敷出，不投放或者是少投放。

做好推廣其實有很多細節(jié)需要注意，只有做好了每一步，你的投資才是值得的，下面小編為大家見到介紹新手如何做好推廣。

一、關鍵字分析

很多企業(yè)客戶缺乏對關鍵詞分析，這一步往往由推廣客服直接完成，然后導入賬戶。推廣客服由于對企業(yè)產(chǎn)品缺乏充分的認識，因此選擇關鍵詞的方法單一，基本以系統(tǒng) 的關鍵詞為主，系統(tǒng) 的關鍵詞是以大行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎，可能并不一定適合具體的企業(yè)。因此會造成賬戶中的很多關鍵字是無效的，一年或許也沒有一次點擊。

只有根據(jù)企業(yè)自身去分析，利用頭腦風暴法+關鍵字分析工具，徹底去衡量每一個加入賬戶的關鍵字是否會對企業(yè)的業(yè)績帶來效益。

讓留在賬戶的關鍵字都是由點擊轉(zhuǎn)化的，關鍵字的選擇在于精而不在于多，然后建立屬于企業(yè)自身的詞庫，詞庫是變動的，實時進行增刪。

二、關鍵字合理分組

也許你選擇了很多關鍵字，現(xiàn)在就應該把他們進行合理的分組，分組的原則是相關性強的分在一組，無論是從賬戶優(yōu)化還是管理上來說，對后期的維護管理帶來便捷。

建立樹形目錄，在電子表格里面也可以同步保留一份。切記不要實施粗放型的分組，筆者見過很多亂七八糟的，導致賬戶質(zhì)量度上不去，點擊價格高，管理起來很麻煩。

1、結合產(chǎn)品分類建立關鍵詞分組。如果有多個產(chǎn)品線，那么每個產(chǎn)品線很自然形成一組關鍵詞，不同的產(chǎn)品對應不同的廣告語。

2、針對投放區(qū)域建立關鍵詞分組。如果做的是海外關鍵詞競價，不同國家的關鍵詞很可能存在語言版本的差異。即使做國內(nèi)推廣，在不同的省份，考慮到市場區(qū)域、分支機構不同，也可以建立分組關鍵詞，然后投放不同的廣告語。

3、針對投放時間建立關鍵詞分組。比如周末節(jié)假日沒有人響應，可以降低關鍵詞密度，也可以設置針對季節(jié)性促銷的關鍵詞。

4、針對投放預算建立關鍵詞分組。把貴的關鍵詞單獨加以管理，重點監(jiān)控成本和惡意點擊。

5、針對關鍵詞流量建立分組。關鍵詞流量分為大流量的關鍵詞和低流量的關鍵詞，大流量的關鍵詞肯定燒錢，如果遇上費用有限，優(yōu)先投放低流量關鍵詞。

6、根據(jù)購買意向?qū)﹃P鍵詞分組。指根據(jù)用戶的購買意向，建立相應的廣告系列和廣告組，對關鍵詞進行管理。通過分析用戶搜索時的修飾語可以對關鍵詞進行分組。這些修飾語的作用是：修飾核心關鍵詞，表明購買意向。

三、創(chuàng)意及描述的撰寫

推廣客服在做關鍵詞創(chuàng)意的時候，通常會采用一個模板，這樣的確可以節(jié)約很多時間，。因為他手中的項目會比較多，所以通過模板的方式制作創(chuàng)意更有效率，不過帶來的效果不盡人意，既然叫創(chuàng)意，那么就的有一定的新意。吸引眼球，才能提升你的點擊率。即使你排的位置不是 ，也會讓用戶主動去點擊你的廣告，成本下降也是必然。

正確做法：針對每一個關鍵字用心去寫創(chuàng)意，每一個創(chuàng)意撰寫的時候，應該去查查競爭對手的寫法，怎么樣才能讓你的廣告突出？這是一個值得思考的問題，也是很關鍵的問題。

對于描述，這一段簡短的概括性語句必須精準描述你的產(chǎn)品優(yōu)勢，也不能套用模板。適當飄紅，分析你的對手合理飄紅為佳。

而且無論在哪一種展示方式顯示時都需要一個完成的語句，加入一些有刺激點擊的詞語更好。

四、著陸頁的選擇

推廣著陸頁是產(chǎn)生轉(zhuǎn)換較為重要因素，當用戶通過廣告語來到推廣著陸頁的時候，證明該用戶已經(jīng)有購買意向，這個時候如何選擇推廣著陸頁變的尤其重要，用戶的搜索習慣就是進入到著陸頁之后會根據(jù)自己的需求查看，如果不合適會馬上離開著陸頁返回搜索引擎繼續(xù)查找。

有些企業(yè)做了推廣，卻沒有把關鍵詞的著陸頁做好。經(jīng)常遇到著陸頁打不開的情況發(fā)生，這樣就會造成不必要的損失。只要是ppc廣告，都需要把對的人帶到對的頁面，才算合格。目前來看，很多企業(yè)都是著陸到首頁，太不雅觀了。

不能在 屏提供有足夠營銷力的頁面，抓不住用戶的心，打不消客戶的疑惑，憑什么會選擇你的產(chǎn)品？客服交流溝通不徹底，也是一個重要的原因。

著陸頁的選擇只有兩方面：內(nèi)頁和主頁，通過這倆個頁面給用戶提供信息，內(nèi)頁對于長尾關鍵詞，主頁對于核心關鍵詞，為什么這么說呢，推廣較根本就是關鍵詞的組合，通過產(chǎn)品定位選擇關鍵詞進行投放，將眾多關鍵詞進行整合，將代表一個含義的關鍵詞投放在同一個著陸頁內(nèi)，這就是關鍵詞和著陸頁的關系。

建議企業(yè)制作專題頁推廣自己特長產(chǎn)品，頁面的制作需要了解你客戶群體的方方面面，這里不在過多的累述。

五、分析數(shù)據(jù)，適時調(diào)整

數(shù)據(jù)分析是較容易被忽略的環(huán)節(jié)，對于新手也是較難的環(huán)節(jié)。很多執(zhí)行人員只關注關鍵詞出價、訪客數(shù)量的變化（增加或減少）