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鄭州吾魏信息科技有限公司
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丁瑞彪
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狐域標書服務優(yōu)勢：服務與質(zhì)量并重，一直是我司的經(jīng)營宗旨
常用投標技巧有哪些
1、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準確投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日前，根據(jù)情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。
2、不平衡報價法。所謂不平衡報價，就是對施工方案實施可能性大的報高價，對實施可能性小的報低價，如在廣州市“美國花旗銀行”基礎工程的投標中，廣東某水電公司就是采用此方案而奪標的?！盎ㄆ煦y行”基礎工程主要包括地下室四層及挖孔樁。地下室的施工采用連續(xù)墻回封后，土方分層開挖，連續(xù)墻加設四至六層錨桿加固，土方開挖畢后進行挖孔樁施工及地下室施工。投標該公司考慮到“花旗銀行”地處廣州市繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū)，是交通十分繁忙的交通樞紐，采用爆破方法不太可行，因此在投標時將該方案的單價報得很低;而將采用機械輔以工人破碎鑿除基巖方案報價較高。由于按原設計方案報價較低而中標。施工中，正如該公司預料的以上因素，公安部門不予批準爆破，業(yè)主只好同意采用機械輔以工人破碎開挖，使其不但中標，而且取得了較好的經(jīng)濟效益。
3、先虧后盈法。承包商為了打進某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進可行。
4、優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設計方案，提供物資、設備、儀器(交通車輛、生活設施等)，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標。
5、以人為本法。注重與業(yè)主當?shù)卣愫藐P系，邀請他們到本企業(yè)施工管理過硬的在建工地考察，以顯示企業(yè)的實力和信譽。按照社會主義的思想、品質(zhì)、道德和作風的要求去處理好人與人之間的關系，求得理解與支持，爭取中標。
6、擴大標價法。這種方法也比較常用，即除了按正常的已知條件編制價格外，對工程中變化較大或沒有把握的工作，采用擴大單價，增加“不可預見費”的方法來減少風險。但是這種作標方法往往因為總價過高而不易中標。
7、聯(lián)合保標法。在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。
8、多方案報價法。這種方法是指對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。 也就是原招標文件報一個價，然后再提出如果某因素在按某種情況變動的條件下，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。
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技術(shù)標書制作時的注意事項
1、表格 W表格、E表格？
①填寫單元格不必空倆字，在編輯全文格式后注意，把表格重新 設定；
②注意單詞完整性，不要隨意折行，尤其是表頭；要講究！ 2、頁碼
① 一定要有；{設定技巧}
② 保證連續(xù)。{尤其在插入一些印刷品時}
3、附圖
按招標文件要求，一個都不能少{“見附圖XX”后請注明頁碼}； 注意插圖與文字的對應關系(與軟件有關)。
4、報表 復印件不要縮??；注意清晰度（尤其是財務、審計）；一般要求 近Ｘ年的報表，一定注意最近一年是哪年！【標書的復制過程， 別忘了更新——】
5、差異
把一些特別想要突出的內(nèi)容，尤其是一些優(yōu)于招標文件要求的特 點，一定表達清楚，最好把這些內(nèi)容寫進差異表，言簡意賅，重 點突出。不要指望評委有時間看你正文里的詳細描述；但差異表 卻是一定要看的。
對于負向差異，一定實話實說，不要企圖蒙混過關；一旦被查出，
那就是誠信打折扣。
6、逐條相應
一般都是抄錄原文（極其浪費！），下面用斜體字或黑體字說 完全響應，沒有實際意義（實際上正文里會有很多并不響應的 內(nèi)容），評標專家一般也不怎么看。但是有的標書用列表的形 式，讓人耳目一新。評標者看到后竟贊不絕口！可見創(chuàng)新的威 力。
電子版：按照招標文件要求，檢查所有需導入的文件，在三臺電 腦上試驗是否可以讀??；電子版與紙質(zhì)版是否完全相符
法定代表人簽字和授權(quán)代表簽字(蓋章)、投標文件封裝、簽字和 蓋章；檢查封裝方式、封裝紙張是否符合招標文件要求；是否按要求 分裝（正副本分開）；封裝包數(shù)量【正本、副本】；根據(jù)招標文件要 求，檢查投標文件是否標注正本/副本、注意標書要求的是幾正幾副、 電子版幾份。
密封袋封面是否按照內(nèi)封、外封要求填寫信息；檢查投標文件
的簽字、蓋章。
（1）投標函未加蓋單位公章或無法定代表人（或委托代理）人簽字的；
（2）其他投標文件未加蓋單位公章或無法定代表人（或委托代理人）簽
字的；
（3）如由委托代理人簽字的，未附法定代表人授權(quán)委托書的；
（4）法定代表人授權(quán)委托書未加蓋單位公章和法定代表人簽字的；
（5）投標文件使用投標專用章替代單位公章，缺少投標專用章具備同等
效力證明文件的。
（6）投標文件未按規(guī)定的格式填寫，內(nèi)容不全或關鍵字跡模糊、無法辨 認的；
（7）是否加蓋騎縫章，騎縫章是否覆蓋每頁；
狐域標書6年標書成功之道
標底的制作必須堅持的原則
?根據(jù)設計圖紙及有關資料、 術(shù)、經(jīng)濟標準定額及規(guī)苑，
?標底價格應由成本、利潤、
的總概算及投資包干的限額內(nèi)；
?標底價格作為建設單位的期望計劃價，應力求與市場的實際變化相吻合，要有利于競爭和保證質(zhì)量；
?標底價格應考慮人員、材料、機械臺班等價格變動因素,還包括施工不預見爰，包干費和措施費, 工程要求優(yōu)良的, 還應增加相應費用；
?一個工程只有邑編制一個標底。
2）確認收貨前請仔細核驗產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現(xiàn)以次充好的情況。
3）該信息由排行8用戶自行發(fā)布，其真實性及合法性由發(fā)布人負責，排行8僅引用以供用戶參考，詳情請閱讀排行8免責條款。查看詳情>