上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍：不要神話定位

上海智狼營銷管理有限公司龔勇軍：不要神話定位

? 智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍：在企業(yè)發(fā)展歷史的脈絡(luò)中我們不難發(fā)現(xiàn)，“定位”是一個經(jīng)久不衰的關(guān)鍵詞，就像圓規(guī)無論怎樣轉(zhuǎn)動都不能脫離那個中心點(diǎn)，是一樣的道理。

一、 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級到底需不需要定位？ 這個答案是肯定的。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級定位是關(guān)鍵，一個極具銷售力的定位是區(qū)別于競爭對手，能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷、搶占鰲頭的核心競爭力，中國傳統(tǒng)企業(yè)的定位在各行業(yè)中看似飽和，實則有更多的細(xì)分市場可以挖掘，時代在變，消費(fèi)需求在變，市場不斷切割、細(xì)分、深化，企業(yè)的定位只要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，還是有很深的市場可以挖掘。

龔勇軍強(qiáng)調(diào)，定位，不是一句簡單的廣告語、一個新品類的定位，因為定位既有在傳播層面的定位，也有在戰(zhàn)略層面的定位，這種定位是隱形的，看不見的，內(nèi)在的，而往往這種隱形的定位對企業(yè)的未來發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，因此，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級不但要定位，更要精準(zhǔn)定位，由內(nèi)而外的定位！

二、 如何精準(zhǔn)定位，撬動銷量 1. 定位的方向是由“感性定位”向“理性定位”轉(zhuǎn)變 智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍在采訪中談到，企業(yè)無論怎樣定位，都要遵循歷史的發(fā)展規(guī)律，物質(zhì)匱乏的年代，選擇性很少，消費(fèi)者更傾向于感性消費(fèi)，因此，定位就會偏向于情感定位，比如，哈根達(dá)斯的廣告語與愛相連接愛她，給她吃哈根達(dá)斯。而隨著消費(fèi)進(jìn)入理性時代，消費(fèi)者更注重價值層面的消費(fèi)，要明確的表達(dá)你能給消費(fèi)者帶來什么，簡單、粗暴、直接，更容易占領(lǐng)消費(fèi)者心智。如智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍為有行鯊魚（拼板膠、聚氨酯膠）定位“為家居建材行業(yè)省錢的伙伴”，不花哨，不拐彎抹角，清晰明了，易懂易記，直觸消費(fèi)者較痛點(diǎn)。

2. 定位的核心的“去繁從簡，少即是多”。

什么都要，就什么都得不到，這是傳統(tǒng)企業(yè)在理性消費(fèi)時代轉(zhuǎn)型升級重塑定位中貫通的原理，做一件事就要做到底，定位一個細(xì)分市場只要做透，效益仍然相當(dāng)可觀。中國較大的互聯(lián)網(wǎng)社群羅胖，一天一條60 秒的音頻就是較好的案例。

3. 定位不是擺設(shè)，要堅持執(zhí)行徹底自己的定位 說到底，還是執(zhí)行力的問題，一個好的定位能否發(fā)揮有效的作用，關(guān)鍵是有沒有落地執(zhí)行，有沒有事無巨細(xì)的圍繞著這個定位去展開，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍將合作伙伴有行鯊魚定位“為家居建材行業(yè)省錢的伙伴”，從原材料的采購到生產(chǎn)研發(fā)的嚴(yán)控成本，從客訴、呆賬、退單的嚴(yán)控風(fēng)險到服務(wù)的便捷快速，從銷售成本的精準(zhǔn)核算到員工積極性的調(diào)動，使有行鯊魚成本大幅降低、員工積極性大漲、極致化讓利客戶，將品牌定位執(zhí)行到極致化，真正做到了為客戶省錢的目標(biāo)，即使在2016 經(jīng)濟(jì)寒冬期，有行鯊魚仍銷量翻倍，。

較后，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍強(qiáng)調(diào)，定位，很關(guān)鍵，但不能神話定位，定位不能包治百病，它只是企業(yè)運(yùn)營的重要一環(huán)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級要科學(xué)的看待，更要靈活的運(yùn)用。