北京國際拓展培訓(xùn)

北京國際拓展培訓(xùn)

明陽天下國際培訓(xùn)拓展公司

北京明陽天下拓展培訓(xùn)公司，基地以大自然風(fēng)情為背景，以森林高科技為內(nèi)涵，以觀光旅游、戶外游樂隊(duì)伍拓展為特色，追求人與科技，人與生態(tài)環(huán)境和諧默契，追求休閑學(xué)習(xí)，休閑與健康的自然統(tǒng)一?；卦O(shè)有30余項(xiàng)拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，分別有場(chǎng)地、水上、高空項(xiàng)目等。能同時(shí)容納2000人同時(shí)進(jìn)行訓(xùn)練，讓每名學(xué)員在緊張、刺激的訓(xùn)練中挑戰(zhàn)自我、磨練意志、完善人格、熔煉隊(duì)伍！北京明陽天下拓展公司主要是為公司提供全面、系統(tǒng)、高效、個(gè)性化管理培訓(xùn)服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于成為國內(nèi)優(yōu)秀的專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)提供公司。

課程大綱：

一、有效獲取國際市場(chǎng)情報(bào)的思路與考量

有效獲取國際市場(chǎng)情報(bào)應(yīng)從何處著手

充分明確自身企業(yè)與區(qū)域的信息需求

積極搜集與匯聚潛在客戶信息，建立潛在客戶檔案

如何發(fā)現(xiàn)出口商機(jī)，善于利用出口商機(jī)

有效掌握區(qū)域客戶及區(qū)域市場(chǎng)狀況

全面掌握國際行業(yè)市場(chǎng)全貌及有效掌握國際市場(chǎng)全貌的方法體系

洞悉國內(nèi)外各競爭對(duì)手，了解國內(nèi)外競爭對(duì)手的運(yùn)營特點(diǎn)

密切注視全球宏觀信息

實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息流變

二、國際市場(chǎng)信息源與國際市場(chǎng)信息搜集方法探秘

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)搜索（本地搜索、國際搜索、目標(biāo)市場(chǎng)搜索、區(qū)域搜索）

數(shù)據(jù)庫：國際市場(chǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)庫在哪里？如何尋找和整理

行業(yè)與國際專業(yè)網(wǎng)站

國際電子商務(wù)交易平臺(tái)與交易商名錄

國際會(huì)展與交易會(huì)上的信息搜集（國際展、區(qū)域展、專業(yè)展、綜合戰(zhàn)）

會(huì)展信息的特點(diǎn)與利弊

會(huì)展信息搜集的方法與溝通策略

老客戶能給我們提供什么信息

如何挖掘老客戶信息

如何獲取競爭對(duì)手的信息

戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作伙伴的信息管理

如何進(jìn)行國際商務(wù)考察

會(huì)議與論壇（網(wǎng)絡(luò)會(huì)議與網(wǎng)絡(luò)論壇）

如何利用專業(yè)機(jī)構(gòu)的信息

三、情報(bào)獲取與信息管理

潛在客戶信息獲取與管理

出口商機(jī)

區(qū)域市場(chǎng)客戶信息與管理

國際行業(yè)信息與行業(yè)信息綜合評(píng)估

國際競爭對(duì)手研究與反制

國內(nèi)競爭對(duì)手研究與反制

宏觀信息管理

動(dòng)態(tài)信息的跟蹤與管理

四、信息監(jiān)測(cè)與甄別

網(wǎng)絡(luò)媒體信息監(jiān)測(cè)與甄別

傳統(tǒng)媒體信息監(jiān)測(cè)與甄別

會(huì)展與論壇信息監(jiān)測(cè)與甄別

電子商務(wù)交易平臺(tái)的信息監(jiān)測(cè)與甄別

客戶與區(qū)域市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)

競爭對(duì)手的信息監(jiān)測(cè)與甄別

供應(yīng)鏈與國際營銷渠道的信息監(jiān)測(cè)與甄別

戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作伙伴的信息監(jiān)測(cè)

海關(guān)數(shù)據(jù)與國家進(jìn)出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

五、海外客戶信息管理

廣泛調(diào)研，積極搜集

完善客戶信息表，建立客戶信息檔案

對(duì)客戶信息進(jìn)行分類整理和歸納

利用ABC分析法對(duì)客戶信息及客戶進(jìn)行等級(jí)確認(rèn)

確定客戶價(jià)值，建立重點(diǎn)和關(guān)鍵客戶特別檔案

對(duì)客戶信息實(shí)施事前規(guī)劃、事中分析與跟進(jìn)、事后總結(jié)與審計(jì)

定期撰寫客戶工作進(jìn)展報(bào)告

妥善整理歸檔，進(jìn)行階段總結(jié)

六、海外市場(chǎng)信息管理

建立結(jié)構(gòu)化市場(chǎng)信息資源庫

分門別類積累市場(chǎng)信息

提高情報(bào)利用率

專題信息專門收集

挖掘提煉信息價(jià)值

數(shù)據(jù)庫營銷

課程大綱

一、業(yè)務(wù)素質(zhì)提升-展會(huì)洽談技巧

專業(yè)形象

良好的外型

細(xì)致的觀察

恰當(dāng)?shù)恼Z言

專業(yè)的工作習(xí)慣

跨文化溝通-了解客戶

什么是文化

文化震撼

霍夫斯泰德的文化尺度

中國主要區(qū)域文化類型

國外主要地域文化類型

怎樣消除不同的文化距

練習(xí)：區(qū)分自己及客戶的文化類型，嘗試跨越

業(yè)務(wù)介紹

公司歷史

商業(yè)理念

企業(yè)結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)營銷

客戶關(guān)系

業(yè)務(wù)情況